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渠道管理有助于作文培训加盟店的发展
时间 : 2020-11-20 11:03:27

市场中的作文培训加盟店的数量是不断增多的!然而,对于经营作文培训加盟店的创业者而言,为了确保店铺在市场上是能够获得成功的,那么创业者在开店的时候,懂得该项目在市场上的渠道管理的内容,保持了作文培训加盟店在市场上的优势,这样的作文培训加盟店想要赚钱就轻松!
渠道管理有助于作文培训加盟店的发展
作文培训加盟店的渠道管理方面的培训以公司层面讲,有厂家、经销商两个层面。笔者在营销实践中接触到经销商发现,经销商们迫切需求渠道方面的培训,具体一谈发现:有的需求有想了解厂家渠道政策的、也有兴趣对区域内行业内渠道演变趋势探讨的,滑稽可笑的有要对付厂家妙招的,等等。

厂家内部呢,各个层级的管理人员,各个部门的营销人员,对渠道培训的需求又有所不同,有对渠道演变趋势感兴趣的,也有对渠道管理输出感兴趣的。公司内部沟通语言不统一,使得对于渠道相关概念有着不同的理解,至少理解上会有偏差,甚至是迥然各异。比如,某一**公司内部出现的词汇有渠道战略、渠道策略、渠道规划、渠道计划、渠道开发、渠道管理、渠道模式等词汇,可真正交流起来,经常出现笑话。别的不说,站在公司战略层面上,有人力、营销等职能战略,渠道何来战略之说法?渠道*多算做策略层。

依笔者看,渠道策略的说法比渠道战略更贴切。营销培训者的首要责任是进行渠道理论研究,再谈课程开发。笔者认为渠道理论研究应该着重研究渠道的核心价值、渠道的概念、渠道附加作用、渠道基本模式、渠道设计、渠道建设、渠道领导、渠道评估、经销商管理、零售店管理、渠道格局演变趋势、企业实践等。

为什么这样讲呢?渠道和经销商是两个不同意义的概念,也是不同层次的概念。渠道管理和经销商管理完全不同。从内容上,也必须考虑渠道管理和销售活动的关系。

以上内容就是为大家分析的关于做好作文培训加盟店的生意而要掌握的渠道管理的内容做出的分析!针对于不同项目,不同文化,对于I开点的要求也不同,开一家作文培训加盟店需要注意的地方还有很多,相信您通过自己的努力,实践,一定会做出一番事业,同时也会拥有一笔无法买到的宝贵财富——经验!

 


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