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如何避开托管机构招生的几个误区
时间 : 2020-09-17 09:20:23

 

教育培训这一行业,开发新客源比管理老客户更花费心思和财力人力,因此,辅导班要做好开发客源的每一步工作,步步为营。招生都有什么误区?如何避开托管机构招生的几个误区?
如何避开托管机构招生的几个误区
一、低价促销
如果学校招不到人,很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销,你打掉一折,可能打掉了就是50%的利润。现在辅导机构利润率达到20%就已经非常不错了,有的校长打折过高,甚至亏本辅导。低价促销并不是“真正的低价”,而是采用附加值的组合,并不是价位上的促销。

二、临时圈钱
有时资金周转不过来,怎么办?开始低价促销。现在家长报两期八折,报三期七折,报四期五折,很多校长一没有钱的时候,就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理:你现在做低价,后期会很痛苦的,因为你把钱提前收完了,后期你就没钱了。

三、盲目跟风
一是跟风打折,比价格谁更低,最终的结果只能是两败俱伤,谁也经营不下去。二是线下推广,不管是举办活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的,而且需要花费更多的时间和精力,线下推广还有一个劣势就是受地域的限制,因此对于辅导机构来说,靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。线上推广方式大多是免费的,因此线上推广具有成本低的优势,线上推广的效果更加精准,线上推广不受地域的限制,节约了更多的时间以及成本。

四、不敢涨价
一涨价就害怕生源流失,你不涨价你的房租涨不涨,你的师资成本涨不涨,只要我们做好了,每年要合理的进行涨价,有的家长也会理解,物价都在涨。

五、不敢退费
很多辅导学校管理都出现一个通病:只要收上来的钱,不敢给家长退费。只要家长一说退费,就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长,它影响到身边一大群家长。与其这样,不如退费,让家长高高兴兴地来学,心满意足地把费用拿走。

以上就是分之道关于如何避开托管机构招生的几个误区的一些经验之谈,托管班经验者在选择加盟前,有效深入的了解品牌,打有把握的战更才容易取得胜利。


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