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运营在线教育平台运营的两种策略
时间 : 2020-08-31 11:12:23
在线教育平台利用一切工具进行教育活动皆以提高效率为前提。利用网络先进的技术改变师生的交流方式上课,进一步提高学生掌握知识的效率、进一步培养能力是网络教育研究的实质。而今天分之道给带来的是关于运营在线教育平台运营的两种策略,希望能对你有所帮助。
 
运营在线教育平台运营的两种策略


实际上,目前上市的在线教育公司是普遍亏损的,从上半年财报来看,仅有跟谁学盈利,超过了新东方在线,营收增速也最快。
 
这样的成就,离不开平台的两大运营策略。
 
1低成本引流,多次转化精准获客
 
在流量获取上,跟谁学可以说是业界的标杆,获客成本低,用户还精准。
 
首先,他们自家旗下就拥有近百个公众号来收集流量,通过文章将目标用户导入社群,让他们体验到免费公开课,进而促成正课转化。
 
比如说他们的官方公众号「跟谁学」,周更的频率,一更就是八九条。
 
乍一看我还以为关注错了,怎么上到诵读比赛、下到女星不老,什么信息都有?
 
比如说头条的团中央活动,是一个“诵读课”的软文;带娃考证、薪资过万的文章是会计证、教师资格证的推广;女星不老、健康辣妈居然是卖瑜伽课的!
 
总之,每条都能引流,都在卖课,并且课程全都免费。这些软文和视频,通常会让你在报名参加课程的时候,引导你加一个助教老师的微信。
 
在开课前,会引导你进入学员微信群,助教老师会在群里放公开课的直播链接,配合讲师做进一步的转化。
 
2主营大班直播,老师既教学又销售
 
除了大规模引流之外,跟谁学为了省钱,什么事儿都能做出来。他们主打「大班直播课」来降低成本,更绝的是老师都有几把刷子,能边教学边销售,据说这些老师靠卖课可以做到年薪百万。
 
加上「双师模式」,一个班至少有一位主讲老师和一位辅导老师。主讲老师负责讲授内容,辅导老师负责维护教学运营,两位老师都能卖课。
 
主讲老师授课同时也引导转化;辅导老师忙前忙后跟用户建立信任,挖掘用户心理,精细化运营,最终带来好的转化。
 
这样一来,从全平台的多渠道引流,转化到名师的公开课,再用好的内容和服务留住用户,跟谁学就这样保持着长期的利润增长。
 
这些模式还只是基本策略,强就强在公开课老师,从晚上8点卖课到半夜12点的直播引流课背后的8大转化技巧。

 
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