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托管班招生运营过程中要怎么做避免误区
时间 : 2020-09-15 16:44:52

如何做好托管辅导学校的市场生源补给与招生工作,是很多校长在开门授课后最头疼的问题。毕竟作为辅导托管班而言,首先是要“活着”,然后再考虑其他的后期运营和品牌维护工作。但是,很多校长由于过度追求生源招生,采用了很多不适当的方法,结果常常使招生成本极具增加,没有达到理想的生源目标,结果却给学校的运营预算带来负担。
下面,我就以目前常见的五大教育托管机构市场招生误区,来和广大老师一起分享一下,谨以谨记~
托管班招生运营过程中要怎么做避免误区
误区之一:鲜有论证,盲目冒进
辅导托管班的招生完全不同于公办学校,更不同于企业,商店对产品的营销、推销。机构校区托管机构要求学校在广泛调查、分析家长,学生的“择校”需求,了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律的前提下,构建自己的办学优势,推出本校的服务“亮点”,采用“小步走,不停步”的稳扎稳打策略。
个别辅导托管班却鲜有论证便盲目冒进。

误区之二:外行指挥,理念错误
其一,毫不懂教育规律的投资方非要亲临招生前线,坐镇指挥;或派亲属掌握招生办学大权,让请来的校长当“花瓶”。于是乎,他们用在市场经济尚不成熟的条件下购买土地,推销某一种“新药”的理念去制定招生策略。
如请某某领导为校题词,建校剪彩,视察:甚而荒唐到了请某某著名歌星,演员到校造势,全然不知家长,学生并非为了提拔或消遣,而是在理智的“择校”,其关注的要害是是否真正的专家办学,名师执教,优苗云集,教学可靠,质量优秀。

其二,抱着“商场如战场”的旧理念不放,将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。于是乎与其它机构校区校大打价格战、广告战,不惜血本的“挖生源”,甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟机构校区校,最终结果往往是几败俱伤。
事实上,随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来,纯竞争观念己明显落伍。资源共享,通过有序竞争完全可将机构校区教育这块蛋糕做得更大。辅导托管班之间在招生中存在竞争,但更需要的是合作、自律与和谐。就像著名的银行家勃纳德·巴雷奇所言:“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”

误区之三:急功近利,缺乏战略
机构校区招生中极易陷入的误区三是:没有科学的办学管理目标和长期的战略规划,而是心态浮躁和急功近利,过分追求眼前的利益和虚名。

表现之一是为了展现校园的人气,毫无持原则的追求学生的数量,美其名日教育思想端正——有教无类。简言之来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升,品牌的打造种下祸根,埋下隐患。
笔者曾到这种招生理念下的学校去看望老朋友(校长),朋友陪笔者途经教学楼,楼上竟扔下爆竹,爆竹声声震耳欲聋,朋友红着脸进行了解、干预时,楼上十余学生竟哈哈大笑,全然不睬。坚持了不到半年,朋友最终选择了辞职,拂袖离校。一般而论,新创的机构校区校,无历史积累、无办学成果,无诱人品牌,天生脆弱,极需呵护。

表现之二是为了争夺优生,早出教学业绩而不惜血本,全然无总体战略设计和经济头脑。
如某些学校在后期每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生,高考成绩倒还看得,投资人主名占尽,但学校办学资金链条严重断裂,最终走上拍卖道路后,”政府还承担了这部分学生,大量费用,变相为投资人承担了债务。

误区之四:包装过度,管理不足
有的机构校区在开展宣传活动时,总希望通过一个人,一个点子,一个活动,铺天盖地的标语、广告使学校一夜扬名,吸引来众多学生,然而知名度不等于美誉度,轰动效应不等于轰动效益,能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。
一所机构校区校要在招生市场中占有足够份额,不仅仅是要让人知晓,更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感,一种信赖,从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。
没有好的校内管理,没有高素质的招生人才和管理人才,就没有学校招生工作的真正实力。遗憾的是辅导补习班的投资方恰恰在此再入误区。
他们宁肯花巨资打广告,请宣传员,进行招生包装也不肯重金引进优秀招生管理人才,当然没有科学的招生激励机制。或者聘用人才后也不放权,在招生工作中宁肯用不懂教育的亲属也不肯轻信“外人”,其招生效果当然不尽人意。

误区之五:道德欠佳,诚信不足
表现之一是有的辅导托管班在进行招生宣传时,重视一时的承诺和做表面文章,忽视长期的兑现和服务。
如在食堂住宿管理上,招生期间伙食较好,食堂整洁,尔后就多处不如人意,招生宣传时说6人一问寝室,学生进校后才发现是8人,甚至是10人一间。
表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏,运用种种手段欺骗学生、家长。

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