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日本校园,免费复印藏商机

日本的几名大学生,想到了一个赚钱的好主意。他们在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告,为在校学生提供免费复印服务。一个看似简单的点子,让他们开始了创业之路。

大学生排队复印

在日本一所大学的复印机前,学生们排起了长队,那是提供免费复印服务的复印机。这台机器没有插卡交费的地方,只要放上复印纸,按“开始”键,想复印多少就可以印多少。

一位前来复印的学生说:“复印能免费,真高兴!在以前,复印这些资料往往要花数千日元(100日元约合人民币6.4元)。而且这种复印纸背面的广告图案也很漂亮。”

为什么可以免费复印?其中的奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同,背面都印上了企业的广告,这样一来,做广告的企业支付广告费,而复印服务就可以免费了。现在,这一服务正在慢慢地普及开来。

日本校园,免费复印藏商机

广告针对学生

开展这一服务的是日本的在校大学生,创始人筒盐快斗是庆应大学的4年级学生,他和16名同伴一起,创办了一家免费复印公司。这个点子,既满足了学生希望节省复印支出的愿望,也满足了一些公司希望向学生做宣传的需求。

2005年秋天,筒盐快斗参加了学校举办的创业构思大赛,现任公司董事的永泽雄的“免费复印”方案获得了大奖。于是,筒盐快斗、永泽雄等5人一起,成立了专门提供免费复印服务的“海团株式会社”,筒盐快斗任社长,“当时,刊登专门针对学生的广告的媒体还没有,但我们对成功充满信心。”

仔细控制成本

谈起当初的参赛方案,永泽雄说,是受了一位学长的启发。一次偶然的机会,他的一位学长告诉永泽雄:“如果在复印纸的背面刊登一则当地的商业广告,就可以把复印费用降低到5日元。”永泽雄受到了启发,进而想到可以做到完全免费。公司成立后,他们首先在自己所在的大学张贴起了“免费复印”的广告。

“一般来说,复印1张纸需要10日元,我们能做到完全免费,是因为在背面印了一些企业的彩色广告。”筒盐快斗说,他们每刊登1万张复印纸的广告,就从企业那里收取40万日元,用于充抵设置费和印刷费。为了防止背面的广告会透过来,他们都选用比较厚的纸张,预先把广告印刷上去,并且只限定A4纸,以便控制成本。

在日本,“房屋出租”、“招收学生打工”等以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多。免费复印公司以月为单位,和企业签订广告合同。2006年10月,他们与19家公司签订了合同,备好了28万张复印纸。从公司成立至今,他们已同90多家企业有了合作。

一些专业人士评价说:“很多广告都埋没在大学校园内的公告板上,散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上,所以在背面印广告很管用。”东京一家大学生打工中介公司的负责人也说:“我们总有一些针对女大学生的新项目,把我们的广告印在复印纸背面,可以直接开展宣传,成本又低、效果又好。”他们表示,还将继续与海团公司签订合同。

学校附近好做生意

现在在日本东京附近的12所大学,海团公司共设置了22台免费复印机,每月的销售额在1000万日元左右,扣除设置费、设备租金、维持费后,还有盈余。

这一项目受到学生们的欢迎,特别是在考试临近的时候,一些学校1个月就用掉5万张复印纸。许多大学的学生会纷纷要求前来开展业务,海团公司计划在2007年,到大阪和名古屋的大学设置免费复印机,年销售目标为4亿日元。3年内在100个校园开展免费复印服务。

公司董事之一的菅泽聪说:“目前公司业务的反响比预期要好。今后将根据利用者的性别和所在区域,变换广告的种类,以提高附加値。”

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