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创业会有钱烧不重要,重要的是能赚钱
更新时间:2019-11-09 11:09:07
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创业会有钱烧不重要,重要的是能赚钱
  春节假期的最后一天,有幸和青岛的几位创业者以及中科出资的一位资深出资人D先生一起畅聊创业和出资,聊天让小编感慨颇深。这次聊天让我听到许多创投的真实故事,验证了此前我写过的多篇关于互联网创业的观点,还进一步引发了更深层的考虑。

  创业的最好年代不免会有泡沫

  无疑自2012年开端中国进入了创业的最好年代,这是由几个方面的原因导致的。移动互联网的普及,让中国网民总数2年间从3亿多猛增一倍至6亿,这为互联网创业提供了用户根底。其次,互联网与传统工业结合,带来了史无前例的机会。

  在方针层面,国家开端考虑经济转型,所以不免要淘汰一些高能耗、污染环境的制造业,鼓舞创新型企业以及服务职业。为此在金融方针、创业保障方针上推出一系列优惠方针,比方,鼓舞创业公司在中小板上市融资,便利VC和PE退出,有效的刺激了VC和PE出资积极性。

  乃至一些地方政府还与VC、PE联合出资创新型企业,为出资做担保,乃至为创业失利的丢失埋单。所以,一场声势浩大的创业潮滚滚来袭,在青岛这样的二级城市都能够常常碰到年青的创业者。而在北京的咖啡厅里,随时都能看到几个戴着眼镜的年青人凑在一起谈关于创业的作业。

  D先生告诉我,北京的创业者现已遍地都是,一抓一把。可是创业气氛非常浮躁,这无疑是巨大的泡沫。他举例说,有三位出国回来的90后,没有详细创业计划书、产品也没开发出来,却开口就要1000万,只让出资公司占股5%。当他对这样的估值表明质疑的时候,这几位年青的创业者说:“你不懂互联网,这现已很廉价了,等我们上了某某途径路演,你抢都抢不到!”

  并非所有人都适合创业

  D先生说,现在全民创业大潮是功德,可是过多的鼓舞大学生创业并非功德。由于大学生并没有作业的阅历,而现在的创业现已无法向比尔·盖茨创业的年代,那时候的创业彻底是技能性的,与传统工业之间的结合并不紧密,所以能够不具备一些阅历。

  而今中国的创业者很少有技能型创业者,更多的是做传统工业、服务业的升级改造,而这就需要阅历。大学生们没有出色的技能实力,无法在核心技能创业上取得成绩,又无作业的阅历因此也很难在传统工业、服务业的改造升级中取得成功。所以D先生出资最为重要的便是要看创业者的阅历。

  确实,当前的创业假如只做线上的App、网站没有多少意义,由于线上创业的风口早已曩昔,这个年代属于线上线下结合,互联网仅仅一种文明、一种途径、一种工具。因此能够取得创业成功者,应该是在线下的工业中做过一段时间,认识到线下这些工业存在的各种问题、坏处,经过互联网思想、技能对这些工业进行改造。

  在聊天的现场,也有两位成功取得出资的创业者。他们一个做的是书店,将传统书店变为体会式书店,取得了顺为的出资;另一位创业者是公寓式酒店的继续创业者,他有资深的创业阅历,深入认识到当前酒店职业的各种坏处,经过更轻的运作本钱、更极致的服务、更互联网化的办理、更能打动顾客的文明去发明一种簇新的酒店文明。

  所以创业者首先应该是这一个职业的从业者,他热爱这个职业,却对这个职业当前的开展表明失望,所以他以此前的作业阅历为根底,以簇新的思想方法、互联网技能手段去改动这个职业,这就大大增加了他成功的概率。所以对于目前,一些互联网人突然跳出去做装饰O2O、家政O2O、按摩O2O,我并不认同,由于他们并不是这个职业的从业者,也没有爱好的条件,没有阅历根底,这明显是根基不稳的。

  创业成功的几个关键字

  在与D先生、几位创业者的交谈中,我感触到了几个创业成功的关键字的重要性。而这些关键字在我此前写的众筹、互联网思想相关文章以及《解密小米》这本书中都有体现,本文再进行简略的总结。

  第一个是去中心化。关于去中心化,我在《由众筹咖啡馆谈互联网敞开途径》《99%创业会失利去中心化是良药么?》等文章中都有阐述。去中心化意味着协作、分享的精力,而非单打独斗,这也是互联网的精力。

  经过协作能够下降资金占用,快速完善工业链条,下降危险。比方,曾经做酒店要租借一栋楼,租金很高,一般创业者无法承受。而现在做酒店公寓能够和开发商协作,协助开发商卖尾盘,创业者缴纳很低的租金就能够拿到房子,进行简略的软装即可开门待客。而与互联网订房途径又省去了推行的费用。

  将互联网思想、技能运用到创业中,利用去中心化的方法完成更低的本钱,更高的功率,同时还完成了协作方之间的互利共赢。
创业会有钱烧不重要,重要的是能赚钱
  第二个是以卖服务替代卖产品。在产品、服务彻底过剩的年代,继续卖产品现已没有竞争力。产品不再稀缺的时候,影响用户选择权的不仅是供求关系,而包含了体会,这种无法用数据衡量的变量,也有人称之为“行为经济学”。

  用户使用手机不再仅仅为了打电话、发短信、上网,而是追求一种发烧、质量亦或是艺术的感觉;出门住酒店不再仅仅为了睡觉,假如能够取得一个贴身的保姆、更超预期的服务那种感觉会更夸姣;吃火锅不仅仅火锅好吃,还想要那种亲人般的关心......明显,在产品不再稀缺的年代,卖产品的观念要变为卖服务,追求极致,完成超预期的作用,让品牌口口相传。

  第三个是自组织。曾经的企业是靠制度、考核机制来办理职工,而当人们都活在了互联网上之后,企业办理职工的方法应该考虑“自组织”。由于经过互联网途径,职工与客户之间直接对接,客户能够给职工打分,这种透明的奖赏机制,将激励职工时间尽力。

  互联网普及所带来的社会进步是显而易见的,由于信息的透明化,让每个人都自觉的进步自己的道德修养。在德鲁克的《未来社区》,克莱·舍基的《认知盈余》中都提到了未来社会的自组织概念,这是一种先进的办理方法,是创业公司一定要学会使用的,这将有利于进步职工积极性,减少办理难度,进步客户满意度。

  第四个是轻公司仍是重公司。我以为,创业者最大的优势是财物轻,轻意味着跑得快,低危险。雷军说,小米的优势是没有工厂,这让小米跑的足够快。当然在跑到了一定阶段之后,想要跑得稳,就需要增加配重,比方,进步技能研发能力、专利积累、资源整合等等。

  可是在创业初期,一定是一家轻公司,这才能够进可攻,退可守。而公司的“重”在于挖掘用户的痛点,一个个产品、服务细节的改造,将粗放式的产品变为极致的产品,将只能满意根底需求的服务变为超预期的服务,这是公司的“重”之所在。

  第五个烧钱不是身手。许多创业者爱谈愿景,并且在电商、打车软件这些疯狂烧钱创业模式的影响下,许多创业者以为会烧钱便是身手,由于京东至今亏本却值400多亿美元,滴滴和快的烧了数10亿还没考虑盈余。

  其实这种想法非常可怕,由于不考虑挣钱的创业者或许意味着对企业不负责任。并不是所有人都像刘强东那样强壮,也并不是所有船业公司都像滴滴、快的那样幸运,过了A轮融资又死掉的公司多之又多,许多都犯下了冒进的过错。团购网的集体死亡,各类App的大规模死亡,根据社交网络应用的创业稍纵即逝,O2O的泡沫......都在验证这个简略的道理。创业不是败家,不是赌博,其本质仍然是经营。

  况且仍是与传统工业结合的创业,更应该重视挣钱,而不是烧钱圈地。互联网的意图是一统天下,这是互联网虚拟产品特性决议的,而传统工业必然无法一统天下,这也是产品决议的。冒进者死,谨慎者生,烧钱不是身手!

  事实上,还有许多创业关键字,比方,连接、生态圈等等,在这里就不逐个论述。仅仅感觉,或许取得成功的创业者们的成功原因都是相同的,那便是遵循互联网文明和规律,都能在他们身上看到这些关键字,而这也正是他们与他们所改动的传统工业的不同之处。

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