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如何将灵感变为可执行的创业项目?
更新时间:2019-11-09 11:24:44
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如何将灵感变为可执行的创业项目?
  假如你和我一样,思维总是天马行空,构思随时有或许来临。或许你的构思在洗澡的时分发生,或是在开车的时分发生,又或是在读书的时分发生,总归构思总是无处不在。关于咱们中的大多数人来说,取得不错的构思并不是创业中最难的工作,最让咱们挠头的,是取得构思以后该做些什么。几周之前,我和我的好朋友GregHartle在位于南加州的StartupWeekend大会上度过了一段夸姣的韶光。Greg和我都是这次活动的发言人,我记住当时他讲演的主题便是:下一步该怎么办?

  假如你不太熟悉StartupWeekend,那请让我为你介绍一下。这是一个总计54小时的活动,在这个活动中,所有人都能够上台,共享自己关于运营、应用、产品或是服务的主意和构思,创始人之间能够自由组合,将自己的构思转化成企业。StartupWeekend最好的当地就在于,在这里永久不会短少构思。因此,假如你所在的城市也有相似的创业者活动,我十分主张你去参与。

  而StartupWeekend不那么好的当地则在于,在活动之后,所有人都不知道该如何将构思转化成真实的产品或是企业。

  当Greg登上讲演台之后,他从口袋里拿出了一个暗码锁。他一只手拿着这个暗码锁,另一只手拿着麦克风,然后将暗码锁递给了身边的一个观众,并且让她将锁打开。Greg告知她,假如她不能把锁打开,他就不会停止讲演离开舞台。

  这个观众马上开始扭动暗码锁上的转盘、把锁放在耳边听一听然后持续滚动转盘,她甚至还掏出手机在谷歌上查找“如何打开暗码锁”。在这个观众忙活的时分,Greg开始叙述自己关于创业的看法。

  几分钟之后,Greg问这个观众开锁进展如何了。她的答复是“正在努力当中。”Greg给了她一个许多创业者都耳熟能详的主张:“再努力一点儿。”于是她持续使出浑身解数测验打开暗码锁。

  过了一会,Greg又给了她另一个主张:调集热情。她接受了这个主张,站动身来大喊一声,给自己加油打气。

  过了几分钟,Greg又给了一个主张。这一次他说:“你身边还有许多其他人,让他们帮帮你。”之后这个观众马上招待身边的人,组成了一个6人团队,把锁递给他们,请他们一同出谋划策。在接过暗码锁之后,每个人都开始朝不同的方向旋转,这时,Greg给了最后一条主张:“或许你需求更多的钱才能把暗码锁打开?”他从兜里掏出了一些现金递给他们(其间一个人接过钱就把钱放在自己兜里了。这个行为逗乐了全场所有的人)。

  Greg给测验开锁的人提了4条主张,它们分别是努力工作、热情、团队协作和金钱。关于创业者来说,这四个因素是确保创业成功的最主要的因素。可是,正如你们想像的那样,在暗码锁面前,这四样东西全都不能起到效果。

  最后人群中有人喊道:“把暗码告知他们吧!”
如何将灵感变为可执行的创业项目?
  Greg笑了。

  他掏出一张纸条,对这几个人说:“你们试试这三个数字:34、20和6。”

  仅仅几秒钟之后,暗码锁终于被打开了。

  举动

  创业者都是举动派,这很好,可是将构思转化为产品,仅仅迈出榜首步还不行,你还要进行剖析和调整。你有必要知道,每一个企业、每一个构思,其取得成功的条件都是不同的。

  与开暗码锁不同的是,创业没有暗码。而且更不幸的是,努力工作、热情、团队协作和金钱也不能保障创业一定能取得成功。

  那么咱们如何才能经过剖析和调整把构思转变成真实的生意呢?

  你要做的榜首件事便是顾客查询。假如你有了一个构思,你还应该知道你的潜在客户是谁。找到这些人,将你的构思告知他们。我主张你在与他们对话之前做好功课,让你自己能够答复他们提出的问题。

  下一步便是反应剖析,仔细剖析你从这些潜在客户那里取得的信息。这个产品有没有未来?它是否存在有必要马上修复的缺点?人们对它有爱好吗?有没有人对你说:“我今日就想买这个产品!”或是“我想为你提供资金帮助!”?

  在剖析之后,对你的产品进行相应的调整。这样做并不是让你抛弃此前的方案,而是让你的产品更契合顾客的需求。

  之后你应该开宣布一个“最简可行产品”(MinimumViableProduct)。它便是你的产品或是服务的最基本版本,你能够将它展示给潜在顾客,看看他们的反应,了解他们是否乐意掏钱购买这样的产品。

  假如他们不满意,你要找到原因。是定价过高?还是产品方向过错?你需求再一次针对潜在顾客的反应进行剖析。

  你还应该将最简可行产品共享给身边的家人和朋友,看看他们有什么主意。不要劝说他们购买你的产品,你需求的仅仅反应。就算他们不是你的方针客户,他们身边也有其他或许对你的产品感爱好的人,你能够请他们帮你进行宣扬,或是将潜在客户介绍给你。

  总归,你触摸的人越多,你需求进行的剖析和调整就越多。你或许需求调整原来的方案和战略。你或许需求完全推翻产品原型,从头来过。你或许需求改变方针客户集体。只要不断的进行调整,你才能一向走在正确的道路上。

  StartupWeekend的组织者OrrettDavis曾说过一句十分精辟的话:

  “不要害怕失利,你只需求成功一次就能够了。”

  取得构思仅仅创业旅途中的榜首步。创业过程中你或许会犯许多过错,走许多弯路。可是最终你会找到取得成功的暗码。

  不幸的是,现在没有人能够给你成功暗码,而且每个人的暗码都不尽相同。

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