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犹太人创业赚钱的22个秘诀
更新时间:2019-11-09 11:52:09
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犹太人创业赚钱的22个秘诀
  “要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人相同产品”是犹太人的经销法则,道出了营销的真理,犹太人的商法中有许多观点,如以为“薄利多销”是愚蠢的,要瞄准女性(钻石、珠宝、服饰等),存款求利不划算,风险出资最挣钱,决然抛弃远较忍耐赚大钱,让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思,出资开店以为应该向犹太人学营销。

  一、为女性服务

  犹太商法以为:要想挣钱,就必须瞄准女性。由于,男人挣钱,女性花钱——男人的爱好底子不放在保管与运用(收购家庭物资)金钱上,而是放在挣钱上;保管与运用(收购家庭物资)都是女性的事。现实日子确实如此,不光是收购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,便是家庭食物、用品也大多由女性料理。所以,更多重视女性商场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩在择地嬉戏,而女性却诲人不倦地在挑选产品,一直挑到小孩或男人真实坚持不下去了,全家才依依不舍地离开。

  而女性若是自己或是与女伴一道,则会一家商场又一家商场所挑选产品,往往一逛便是半天乃至是一天,然后才称心如意地打道回府。为女性服务需求掌握女性商场的特点,如她们对日子的态度是积极的,对自己的日子方式十分自傲;勇于尝试不同方式,享用全方位的趣味;对从媒体特别是电视上取得的信息反响异常灵敏,取得了新鲜的信息和知识之后便马上摩拳擦掌;假如一条营销信息取得了女性的认同,那么它将很容易成为一种时髦等等。因而,营销人员应该了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的时髦情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美寻求,打造产品的新潮卖点,一心一意为女性服务。

  二、为钱走四方

  为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,并且还鼓舞别人这么做。由于犹太人长期没有国家,这使他们生来便是国际公民;犹太商人没有固定的商场,这使他们生来便是国际商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联络,做成了一笔又一笔的大大小小的交易,只要和犹太人经商,谁都是朋友。营销也需为钱走四方,在当今全球化背景下,营销应该以全球为商场配置资源,“做四方的生意,赚取八方的钱财”。不断寻求新的商场和搬运商场重心,如进军国际商场,在全球背景下寻觅新的商场机会或许从竞赛剧烈的商场向不剧烈的商场搬运.

  三、78:22法则

  78:22法则是一个天然法则,如服饰、餐饮、修建、珠宝、药物等22%的行业,底子上占了约78%的日子消费,因而,犹太商人的传统运营范畴大多会集在餐饮、服饰、珠宝、修建、药物方面,特别会集在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个国际78%的钱,女性则消费了这个国际的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在,如22%的客户发明了企业78%的利润;22%的产品是企业的中心产品等等,因而,在营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为根底,掌握要点产品和要点客户,然后进步营销的功率与效益。
犹太人创业赚钱的22个秘诀
  四、为嘴巴服务

  犹太人以为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也便是同吃有关的生意。小而言之,犹太人主张运营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,由于做这些生意一定会挣钱。大而言之,犹太人主打开饭馆、酒吧、夜总会等。犹太人乃至以为,做嘴巴的生意,连毒药在内,也会挣钱。营销也需求围绕嘴巴服务,由于吃是人类最底子的需求之一,跟着消费水平的进步,顾客对吃也在与时俱进,顾客不满的当地就存在需求,只要满足大众底子需求的产品才具有巨大的开展空间。

  五、用脑去挣钱

  只要挣钱的才智才是真才智。犹太人以为挣钱是天经地义、最天然不过的事,假如能赚到的钱不赚,那简直便是对钱犯了罪,要遭天主赏罚,犹太商人挣钱着重以智取胜,用脑去挣钱,由于才智是能赚到钱的才智,也便是说,能挣钱方为真才智。这样一来,金钱成了才智的标准,才智只要化入金钱中,才是活的才智,钱只要化入才智之后,才是活的钱;活的钱和活的才智难分。营销也需求用脑去考虑,剖析顾客消费行为,如顾客的怀旧情结;顾客渴望永存;顾客的权利分配愿望、顾客的猎奇、恐惧、不安心思等等,需求关注顾客的情感需求,关注营销利益相关者,如影响者、决策者、运用者等等;使顾客的价值承认;满足顾客的自负;使顾客发明性的释放等等;需求不断立异,无论是产品、价格、途径仍是促销,立异都是必然,如发现商场机会、引导和发明商场需求;优化途径组合,寻觅战略终端等等。

  六、节省更需开源

  财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚,是犹太商人极其坚定的信念。营销活动的高回报需求高投入,开源是底子。如维系客户的一起去开拓新的客户;进行有影响力的传达;经过事情策划来进步品牌知名度和美誉度等等,当然,也需求节省,在营销活动过程中,着重功率和效益,一方面要阻止糟蹋,另一方面要打造“营销生态系统”和“调和营销”。

  七、惜时如金

  犹太人经商格言中,有一句叫“勿偷盗时刻”。这句格言,既是关于挣钱的格言,又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿偷盗时刻”,是告诉犹太人不得阻碍别人的一分一秒时刻。在犹太人看来,时刻便是日子,时刻便是生命,时刻仍是金钱。犹太人信奉“时刻便是金钱”的信条。犹太人重视时刻,它的另一层意义是抓住一分一秒能够抢占商机。在当今竞赛日趋剧烈的环境下,“快鱼吃慢鱼”,因而,营销活动需求快速反应,争夺竞赛的主动权,以变制变,不断动态调整。

  八、靠信息抢占先机

  商场是个机会均等的当地,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先下手为强,那么谁就能十拿九稳了。在营销活动中,相同需求不断剖析商场资讯,靠信息抢占先机,快速取胜,如需求对微观环境(如方针、法令、天然、科技、政治等)的剖析,需求获取竞赛情报,需求快速出击掌握商场机会,需求对竞赛者剖析和顾客剖析,获取相应的资讯,然后快速举动,抢占先机。

  九、诚信是底子

  犹太人在经商中最注重“契约”。在全国际商界中,犹太商人的重信守约是口碑载道的。犹太人一经签订契约,不管发作任何问题,决不毁约。他们以为“契约”是天主的约好,犹太人由于普遍重信守约,相互之间经商时经常连合同也不需求。口头的许诺也有足够的约束力,由于“神听得见”。犹太人信守合约简直能够抵达令人吃惊的地步。在经商时,犹太人历来都是一点点不让、分厘必赚,但若是在契约面前,他们纵使吃大亏,也要绝对恪守。犹太人历来都不毁约,但他们却常常在不改动契约的前提下,巧妙地变通契约,为自己所用。由于在商场上,在犹太人看来关键问题不在于品德不品德,而在于合法不合法。在营销活动中,相同需求诚信营销,恪守游戏规则,与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系,用真挚去感动顾客,以诚信为底子。

  十、长于整合资源

  正如犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是能够靠借的,能够借资金、借人才、借技能、借才智。这个国际已经预备好了一切你所需求的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用才智把他们有机的组合起来。营销活动相同需求整合资源,无论是营销传达仍是价值链管理,均需求整合资源和“假势”,如事情策划需求假势,品牌打造需求假势,终端促销需求假势,营销传达需求整合资源等等。

  十一、站得高才干望得远

  犹太人以为经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来开展状况有多远,那你的成功就有多远。“脚不能抵达得,眼要抵达;眼不能抵达得,心要抵达”,营销相同需求战略眼光,防止“营销近视症”,无论是途径选择仍是终端的规划与摆放,均需求战略思想,结合企业得开展阶段和行业开展趋势,领先半步,才干引导和发明商场需求。

  十二、商洽发明价值

  一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的:有人把一个橙子给了两个孩子,于是,这两个孩子便为了怎么分这个橙子而争论起来,此刻那个人就提出一个主张:由一个孩子担任切橙子,而另一个孩子先选橙子。成果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶。从上面的情形咱们能够看出,尽管两个孩子各自拿到了看似公正的一半,但是他们的东西却没有物尽其用,没有得到最大的利益。这说明,他们在事前没有声明各自的利益所在,没有进行交流与商洽,然后导致了盲目寻求形式上和立场上的公正,成果双方的利益并未在商洽中抵达最大化。

  营销活动中要面临许多商洽,在商洽过程中,应该加强交流,经过交流发明价值,抵达“双赢”的结局。如经过与顾客的交流然后清晰其中心价值点所在;经过加强与外界的交流和商洽然后树立杰出的形象;经过加强内部的交流和商洽然后刻画杰出的气氛等等,交流从心开始,商洽发明价值。

  总之,犹太人的商规需求去剖析和洞察,其思想

  方式与营销活动紧密联络。正如美国人所说:“才智在中国人的脑袋里,金钱在犹太人的口袋里。”由于营销的关键是将客户的钱从他的口袋搬运出来袋,将产品和企业的思想装进客户的脑筋;不仅要找出你的客户和触摸你的客户,还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“假势”,还应“攻心”,然后全方位地发明杰出的顾客感触,使顾客感动和联想,进而激发其购买愿望。

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