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创业应该做赚钱的事还是值钱的事?
更新时间:2019-11-11 11:09:56
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创业应该做赚钱的事还是值钱的事?
  挣钱的事与值钱的事,往往是两件事。创业的痛苦很大在于此。《穷爸爸富爸爸》里,有个故事。一个村庄没有水,村长就托付两个年青人,这个村庄供水,乡民向他们付出费用。第一个年青人艾德,马上买了两只大桶,每日奔走于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德当即就赚到了钱。另一个人叫比尔,自从签订合同后,他就消失了。

  半年后,比尔带着一个施工队和一笔出资回到了村庄。以前的半年时间里,他做了商业计划,找到了出资,注册了公司,并雇用了项目施工管理的专业人员。之后,又花了一年多的时间,比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道体系。

  清水从水龙头中涌出的那个瞬间,艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。

  这个故事仍是挺形象地说了,挣钱的事与值钱的事的不同。

  挣钱的事的中心,是当下的利差。现金现货,将本求利。

  可是,你挣钱的时分,别人在设计一个更大的结构掩盖你,当比尔的水管接通,艾德愤恨妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个年代完毕了,便是完毕了。

  所谓互联网+对传统企业的进攻,大致如此。

  而值钱的事的中心,是结构性价值,它的兑现时间在某个未来。好像,比尔的供水体系,在拧开水龙头,清水流出之前,他所面对的,是日复一日的现金耗费,以及一切人对他的无尽质疑——咱们究竟能不能完结这件事,接通水,赚到钱?

  从出资人角度看比尔的水管,要根据对商场需求与供才能、本钱结构、商场改变概率的评价后,进行估值、出资,然后建设、收益分成。

  比方商场需求有多大。没有水管之前,艾德每天从湖中打水运到村里,村里的人不一向是这样过的吗?

  可是,有了水管,不光可以规避因为艾德某天身体不好,某天家里有事导致的供给才能不稳定外,人们可以7*24小时用水,还可以洗澡、清洗房屋,用水的需求大大扩展了。

  人们有各种使用水的想像力,只是之前,供给才能被约束而已。站在改变看商场需求,及投入的本钱是否值得。

  接着,村中,是否有未发现的水源,可以打出井水。然后建相同的管道和比尔竞争?

  那么,战略应该是在地下水没被发现之前,先击垮竞争对手艾德。接着,假如有人发现地下水,就应该果断吞并。独占供给才能。

  所以,前段创业歌谣“C轮死、D轮合”描绘的美团点评、滴滴快滴的故事,其实都是湖水吞并井水的供给才能的整合。以免因为商场容量大致确认,同质化竞争而降低赢利。

  还有什么风险呢?地下水脉忽然动了,湖干了井枯了,这归于天灾,算倒运。

  但,假如,水管注册之日,忽然收到通知,说这个村庄的位置,归于三峡吞没区。一年后,整个村庄将被吞没进入水库之底。一切乡民都要在一年内搬迁走。

  这便是,比尔设计的结构,败给了一个更大的结构。

  那就,一切人都白干了。

  好像O2O大战中,那些做了个APP,然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的小O2O商家。未来,在这个领域,咱们将看到很多结构的挤压和整合,直到成为一个巩固有效率的大结构。好像美团之于千团大战。

  这也大致解释了,为什么京东不挣钱,可是它值钱。

  京东在这个过程中,建设了一个巨大的结构——以京东物流才能为代表的整个京东的运营体系。京东值钱的,是这个结构。好像比尔,拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水体系:湖泊并不是比尔的。

  京东一向亏钱,可是,它的结构一向在扩张,不断掩盖更大的空间,而且它的体系效率未被其他电商超越。这便是一个不挣钱的公司的值钱所在。

  可以看清一个更大的时空里,产业结构形式,甚至社会结构形式的改变,便是战略才能。

  所以,2003年,30出面的丁磊成为中国首富。为什么?因为,中国有14亿人口,10年之内,一定会发生5亿以上网民。这样一个行将爆发的巨量商场,2003年的中国,还没什么像样的互联网公司,那时的丁磊,好像十六世纪登录南美洲的西班牙人,那群人,在西班牙,或许不算太厉害,可是在广袤的南美,他们便是没有对手。

  再讲一个关于挣钱和值钱的真实故事。好久曾经的UC浏览器的故事。

  2004年几个搞技术的兄弟,在功用机年代开宣布UC浏览器,可以手机浏览网页。他们几个通过移动公司,开发定制版别,也赚了一些钱。

  其时还在联想出资的俞永福发现了这个项目,他告诉几个兄弟,这个项目有价值,可是你们的做法不对。俞永福在和雷军沟通这个项目的时分,雷军的主张是,既然你对这件事的战略想的这么清楚,你就应该加入,亲自把这个战略完成。和兄弟几个谈,你加入,你当CEO,他们几个管技术产品,你担任战略、融资、商场和BD。
创业应该做赚钱的事还是值钱的事?
  2006年12月,俞永福和雷军的出资一起进入了UC浏览器。现在看,那是多么凶险的时间。就在1个月后的2007年1月10日,乔布斯发布了IPHONE,宣告了智能手机年代的降临。功用机及根据功用机的软件,那一刻集体被判了死刑。灭顶的洪水已经启动,正在流向比尔的村庄。

  可是俞永福利用他了解本钱和宏观战略格式的优势,快速融资,建立精英BD团队,与手机厂商协作与移动公司协作,在智能机还没有遍及的最终3年窗口期,把UC浏览器的装机量扩展了100倍。把UC浏览器从一套套订制挣钱的软件体系,变成了一个移动互联网的流量渠道。功用机灭顶前,UC,上了方舟。

  提到雷军,我最感谢他的,还真不是2008年他出资我,其时年青不懂事,拿人家钱拿得理直气壮。

  出资我一年之后,雷军问:公司还有钱吗?

  我说了个数字。他很吃惊,问,为什么还剩这么多钱?

  我说,因为这是自己第一次创业,不是很有决心,怕还没来得及把产品做好,钱就花光了。所以,以战养战。一边做旅行网站,一边还作点广告公司的生意,帮旅行城市、旅行景区做宣传策划赚点小钱。

  我看雷军眉头紧闭,于是像陈述成绩似的说,现在有多少个景区和城市的广告语都是我写的BALBALA。

  雷军说:

  “梁宁,以你的才华,假如你想做广告,你大可以加入任何一个大广告公司,去做一个最优异的广告人。可是,你现在创业,要做的一个互联网产品。作为创业企业,最中心的资源,便是CEO的精力。你就应该竭尽全力,把100%的时间和精力都用上去,把这个互联网产品做好。

  我主张你不要再分精力去赚这些小钱。剩余多少钱,花完为止,看你能不能把你设想的做出来。作为出资人,我愿意承当资金的丢失,也不想看到你抱着一个小广告公司,耽误时间。”

  这是我受益最大的一次谈话。极端感谢雷军。非常感谢。

  做挣钱的事,仍是做值钱的事,都有窗口期,年代总是在变。

  挣钱的事,难在收手。恰似股票要抛出,才能论输赢。

  而做值钱的事,难在,看清存在于未来时空运作的新产业结构,然后竭尽全力,以最快的速度把它建立出来。定战略、配资源,压服、压服、坚持、坚持、整合、整合,死扛到结构开始运作并全量掩盖的那一天。所以,做值钱的事,更难。

  创业者最难的,是苦苦坚持时的心思负担:抛弃挣钱的机会,初衷不改,想搭个大体系成为大企业家,成果半途败了,成了骗子。

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