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创业者应该避免拿这五种投资
更新时间:2019-11-11 11:14:05
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创业者应该避免拿这五种投资
  “隔壁家小王去年第一次创业,有个传统职业老板老刘很看好小王,出资小王一百万,这个本来是好事,唯一的问题便是但占了百分之七十的股份。小王开端没在意,觉得自己初度创业,没有经验,没有资源,有人愿意出钱,还愿意让自己占股份觉得也不错,这个肯定比上班强。一年以后当公司做的稍有起色,团队成员信心满满,觉得美好出息尽在掌握,预备去资本市场融资的时分,才发现这个股权结构有问题,底子不或许融到钱。然后测验去和老刘谈,期望能出让股份,或许给团队股份,但交流的结构并不抱负。老刘提出一个方案,能够出五百万把这百分之七十的股份买回去,其他不考虑。而公司也马上面临资金链严重的状况,真是愁死小王。”

  这个便是个很典型的一个在开端的时分就拿了或许不该拿的钱,导致了后边整个事情都陷入一个十分被迫的状况,乃至公司的没落和倒闭。

  那到底哪些钱不能拿呢,简略总结了下,不一定完全,仅仅抛砖引玉。

  1.不平等条款假如在出资协议中,呈现超额股份、不正常对赌、各种严峻监管等的条款,要么便是和出资方进行洽谈,要么或许就要考虑出资方是否适宜。

  这种不平等条款或许会在中后期对企业发生十分致命的伤害。前期创业者仍是必须对公司具有完全的控制权才干把握公司的开展方向。

  简略说,前期出资超过30%股份,对赌收入、利润,假如委派财政等这些不平等条款,或许就需求特别留神了。

  2.借资源之名占便宜的有些出资方或许在出资前许诺种种资源,比方‘xxx领导很熟’,’某某公司CEO很熟’,‘xxx流量肯定帮你导’等等,然后期望估值等打折,乃至极低的价格进入。

  或许这些资源十分靠谱,公司十分需求这些资源,可是在这儿主张宁可在这些资源兑现之时再给与打折,否则一旦完成融资流程,就会处于一个很被迫的方位。

  所谓的资源除非是这个承诺的人自己个人的资源,假如仅仅公司的资源,十有八九这个事情不太好操作。

  3.小股东的身份,大股东的权力有些出资方小股东的身份,可是在公司决议计划、资金运用、人员委任等方面都是大股东权力,乃至一票否决权。

  那创业者或许便是一个类似打工的人物,对公司而言毫无益处。

  由于在许多出资协议里,会躲藏许多这样的条款,然后加上有些出资方便是强势和霸道著称,或许面上是个小股东,但由于这些条款或许会卡的整个团队特别难过。
创业者应该避免拿这五种投资
  4.战略意图太显着有些大公司、乃至职业抢先公司经常进行一些前期出资,会有十分显着的战略意图,比方不能和几个竞争对手协作,在某些业务上必须有要和他们进行紧密协作。

  这种决议计划比较难,首要要考虑的仍是自己公司的业务是否真需求这么一个’干爹’。

  但我觉得,在创业企业前期仍是不主张战略出资,在需求一些战略资源的时分宁可用现金去购买,或许会更合算:),举个比如:某闻名查找网站在出资公司时,都是签订框架协议保证未来n年带来多少流量,并将流量折价成为出资款。或许要求投出去的现金,必须有多少用来购买该查找平台广告。由于一些去市场上也能购买到的资源而拿了战略出资的钱,从而使自己的公司失去了许多或许性和协作机会是得不偿失的,过早的站队的会给前期创业公司带来开展上的掣肘。

  5.官僚组织这种看公司,假如是想做件大事的创业者主张就直接PASS吧,各种官僚的流程烦到你死,十分耗费前期创业团队本来就很紧凑的人力和精力。目前碰到的绝对不能拿的钱大概是这些。

  这儿还需求补充一下,不只有些钱拿了烫手,有些TS(出资意向书)也需求通过考虑和判别才干承受,否则也会有不少坑等着你。

  1.信息盗贼某些组织的出资人或许EIR(入驻企业家)自身也处在一个相对机动,随时或许参加创业的状况,少部分在出资组织工作意图便是为了寻找好的创业方向或许是解决方案。本着尽职查询获取创业者的一些底层逻辑、中心数据、中心协作伙伴等信息,图谋复制新业务或许改进原有业务。固然创业者确实很难分辨这样的状况,所以尽量寻找有信赖背书的组织或许出资人是规避这种状况的办法。

  2.价格操纵运用高报-尽调-低报的手法,让创始人错失最佳融资机遇,举例:A组织报价一亿的估值,B组织突然杀出,报价1.5亿的估值,TS条件十分优厚,承诺SPA签完立即打款,签完TS后,尽调一直拖到排他期完毕,然后突然压低报价给出了7000万,并且SPA条款变得严厉许多。

  这样创业者就会十分被迫,之前的给过的TS也有或许不会持续推进或许比较犹豫,白白浪费了最好的融资机遇,最后或许只能委身于这家善于在竞价环境中制作信息烟雾弹的组织,价值遭到低估。

  3.Drop大王一些组织或出资人出TS比较随意,或许见你的当天就直接给你TS,而且他们的TS条款十分简略(TS自身也没法律效力),乃至价格都没填,只填了排他期。这也正是他们想要的东西——排他。通过排他期限制你和其他组织接触,这么随意的发TS仅仅为了占坑而已,假如他们不喜爱,到时分再drop你的TS。

  一般比较在乎名誉的组织都不会贸然出TS,很为TS的drop率也会影响组织的口碑,所以一般这样的组织喜爱出NDA(保密协议),NDA是不具有排他性条款的。

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