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创业的难度越来越小,成本越来越低,为什么创业成功的人这么少?
更新时间:2019-11-11 11:32:02
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创业的难度越来越小,成本越来越低,为什么创业成功的人这么少?
  本篇文章是Uber用户添加负责人AndrewChen在个人博客上发表的文章,讨论的主题是:现在跟着外包技能,云服务等技能的老练,创业公司的孵化一个产品的成本现已越来越低,但推广和运营好一个产品所花的资金却越来越多,其获客成本大幅变高的原因是什么?这背面反响了怎样的市场趋势?

  跟着云服务,运用分发等技能运用越来越老练,创业的成本现已变得越来越低:

  你能够运用开源软件,来替代有偿的开发者东西

  你能够运用云服务,无需自己搭建数据中心

  你能够购买每次点击广告,而不是去买“超级碗”广告

  你能够运用现成的SaaS(一种无需下载的工作东西),不必自己亲身去创建

  运用商铺在全球分发产品的功率很高,用户更简单触及你的产品

  在这些技能的协助下,创建一个新的产品开端变得非常廉价,乃至许多时分创建成本趋近于零。比如在云核算领域,由于竞赛非常激烈,供给云核算服务的商家,不只大幅降低价格,乃至还会无偿供给云服务。

  一起,跟着云服务供给商争先恐后的创建新的数据中心,争抢市场份额,创业者将会发现,将核算和数据存储放在云端的成本现已越来越低。

  据花旗集团(Citigroup)的数据显现,在曩昔三年中,云服务的价格现已跌落了四分之一左右,并且还有或许进一步跌落。而像微软这样的供货商现已开端免费向草创公司供给云服务,期望这些草创公司在生长起来之后,能够变为有偿用户。

  在这样的情况下,你或许以为创业越来越廉价。但实际上恰恰相反,在创业之初,草创公司正在筹措更多的资本,愈加大张旗鼓的烧钱,以便进行下一轮融资。

  开发运用的成本或许是降低了,可是在其他成本上,现已变得越来越高。与十年前比较,现在要站稳脚跟的代价现已变得越来越高,与此一起,跟着竞赛加重、途径整合以及市场饱满,草创公司面临的添加压力现已变得越来越大。

  人力成本,获客成本越来越高

  关于草创公司来说,成本上涨有两个根本原因:

  1、职工的薪资/薪酬在上涨

  2、公司越来越依靠有偿的方法取得用户

  第一个原因非常显着,(特别是那些在房租很高的区域创业的人,这一点在本篇文章中不过多解说),第二个原因则比较奇妙,由于它受到了一些职业趋势的影响。

  正如咱们所说,用户添加变得越来越困难了,因而,创业公司在策略上也有了一些改变,他们不再依靠传统的途径,如病毒效应,搜索引擎优化,而是更多的转向了有偿涨粉的方法。

  虽然在当今的的大环境中,要站稳脚跟非常困难,但那些添加曲线比较可观的公司却能够取得足够的风险投资。这意味着,如果一家公司的目标比较好,那么它就会能够进入一个“筹措资金-有偿涨粉-筹措更多资金”的循环。

  而在有偿涨粉的遍及下,也引发了4个趋势,它们和创业公司运营成本的升高有着亲近的关系:

  l草创公司正在筹措更多的资金来站稳脚跟

  l草创公司在更早的阶段就开端尝试有偿营销

  l强调有偿引荐,而不是病毒营销

  l为了翻开有偿途径,公司正在进行更深化的货币化

  下面咱们来逐个看看这些趋势:

  1.草创公司需求更多的资金来坚持稳定添加

  草创公司愈加注重有偿涨粉,就意味着草创公司需求筹措更多资金才干站稳脚跟。

  目前越来越多的公司筹措了更多资金来取得用户,经过用户的添加,然后再进一步筹措资金。当一家草创公司进行新一轮融资的时分,这些资金常常被用来展开更大、更昂贵的有偿涨粉活动。

  剖析师TomTunguz表明,从2010年至2016年,种子轮筹资的中位数从27.2万美元添加到了75万美元,添加了两倍,并且之后的融资轮也呈现了这样的添加。总的来说,草创公司在每一轮融资中筹措的资金都更多了,他们用这些钱来推进添加,从而完成下一轮的筹资,或许是上市/被收买。
创业的难度越来越小,成本越来越低,为什么创业成功的人这么少?
  2.有偿营销的成本与门槛变得更低

  关于草创公司来说,一个好消息是,在比较早的阶段就展开有偿营销比以前愈加简单了。自助广告体系现在现已非常常见。

  在Snap和Quora这样的新途径上,草创公司能够自助发布广告。只要花上戋戋50美元,公司就能够更早地测验有偿开销与转化功率等试验。因而公司就能够更早、更好地了解产品的单位经济效益,思考怎么优化分发途径中的其他步骤。

  一起,一名业界人士说:“现在,大大小小的广告主都期望途径能够为他们供给一些根本内置功用:自助服务、高精准度、剖析数据、动态定价等等。广告途径为你供给这些功用,让你对规模不大的广告系列进行小型测验。公司对新产品进行测验现已变得非常简单。”

  而互联网广告业也在继续高歌猛进。Facebook的广告主数量最近达到500万,而在7个月前,这个数字是400万。并且,更激烈的竞赛(从总开销和顾客数量的角度来说)导致业界愈加注重有偿涨粉。

  成果就是,每家公司在广告上的投入将会变得更多,有偿营销将会在早期便占有公司更多财务预算。

  3.病毒营销的难度越来越大,朋友之间有偿引荐愈加具有功率

  从途径来看,现在,涨粉途径也有自己的生命周期,一起,病毒营销的作用现已不如前了。最大的交际网络推呈现已10年了,大多数病毒营销途径现已过了巅峰期。

  或许跟着消息途径的老练,咱们会看到这些交际途径重整旗鼓,病毒营销重新呈现在咱们的视野中。但目前,草创公司更多的是使用老带新的引荐活动来吸粉。而有偿引荐方案从目前来看是一种在交际途径中较好的推广方法。

  他不只能促进用户参加度,协助公司更快完成网络效应,一起,这种方法还会为产品带来更多彼此之间现已有联络的用户。

  Dropbox“约请新人取得免费空间”的做法就是个很闻名的早期例子,现在,从Uber到Airbnb这样的公司都在运用这种方法。

  4.进步用户价值,用比竞赛对手更大的优惠去取得用户

  为了支撑有偿涨粉的做法,公司就需求筹措更多的资金,或许赚更多的钱。

  因而,咱们看到一些公司优化了LTV(用户终身价值),以证明更高的CAC(用户获取成本)是必须的,而这也加重了整个职业的竞赛。

  像Wealthfront、Breather、CreditKarma和Gusto这样的公司在很早的阶段就现已完成了高水平的LTV,并且这种盈余才干让它们在涨粉过程中取得了竞赛优势,更好的LTV能够支撑起更高的CAC。据了解,许多金融公司的CAC都超过1000美元——为了取得一名用户,花费了1000多美元的成本。

  从市场发展的角度来说,优于竞赛对手的公司(无论是有更高的LTV,还是由于投资回报期较短),就能够承受更高的CAC,随后用这个良性循环战胜竞赛对手。总之,更好地进行货币化,找到现金流的来源,你便能够在添加中取得更多的优势。

  除了以上四个原因,未来还或许添加获客成本的将会是分发成本的上涨。

  综上所述,虽然跟着云核算、SaaS、开源代码等等的遍及,创业在许多方面都变得越来越廉价,可是,添加其实也变得越发困难了,由于途径在趋向饱满,竞赛对手变得更强更好,途径整合走向了“赢家通吃”。

  要在这种情况下坚持添加,你需求考虑的是,怎么优化有偿涨粉的方法,以及怎么进行更深化地进行货币化,才干拥有竞赛力:

  1、找到现金流,让资金来支撑添加。

  新产品的单位经济特性往往不太好,所以它们会有负的LTV:CAC(用户价值小于取得用户的成本)。这便需求你指出了一条明确的货币化途径,让你能够有资金来支撑添加。

  2、更早的测验广告作用

  而推迟有偿涨粉方案是弊大于利的工作,现在花一笔小钱就能够测验广告作用,所以你需求尽早开端实施这个方案。

  3、尝试朋友之间的有偿引荐

  引荐/约请方案是另一种有偿途径。在相同的CAC(获客成本)下,你不是将钱交给Facebook或谷歌去做广告,而是让现有用户把产品引荐给朋友,让他们来赚这笔钱。

  4、提高差异化程度

  最后,你还能够考虑一下经过解决比较艰巨的问题,以及建筑“科技护城河”的方法,来提高差异化程度。

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