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创业者最求更好的生活就必须忍受更多的痛苦
更新时间:2019-11-11 11:42:49
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创业者最求更好的生活就必须忍受更多的痛苦
  8月18日,阿里在地铁里投放了一组反映创业者窘境的广告,其间,“把房子卖了,把工资发了”“在车里哭完,笑着走进办公室”“28岁,头发白了一半”等句子,扎透了创业者的心,相关评论有如翻天覆地。有创业者懊悔自己因年少轻狂一头扎进这条“不归路”;有创业者调侃本钱隆冬中的出资人永远“下次再联系”;乃至有创业者与合伙人反目成仇。

  几年前群众创业的豪情,转眼间变成无依无靠的颓废,创业者们在苦苦支撑的一起,不知道期望在哪里。

  创业危机历来就有,现在台面上的大佬也有过相似的经历,他们是如何度过危机的?

  1、马云:阿里最关键的两年

  本钱隆冬是造成当下创业危机的原因之一,而马云在创业之初遭受的本钱隆冬比今日的更冷。

  2000年初,继续暴升5年的互联网泡沫破灭,两年半市值蒸腾近多半。

  彼时,阿里创建才一年,先后从高盛和软银取得500万美元和2000万美元融资,而软银的出资到2001年1月只到账一半。依照阿里其时的烧钱速度,融资只够烧5个月,阿里本身则完全没有收入。

  更糟的是,马云其时忙于敷衍各种活动,新生的阿里团队短少中心,处于松散状态,新职工乃至能够在公司“伪装作业”一周。

  生死关头,马云请到曾在通用电气任职15年的关明生任首席运营官,全面变革阿里。

  关明生为马云带来三点主张:

  首先是大幅节流,收缩事务和团队。

  事务方面,提出“3个B2C”战略——“BacktoChina”(回归我国)、“BacktoCoach”(回归沿海)、“BacktoCenter”(回归中央),也便是暂时抛弃全球化、国内先做需求剧烈的沿海地区,其他把总部从运营本钱高的上海迁回杭州。

  团队则配合事务收缩:欧洲和韩国分支全撤掉,美国分支只留几个技能专家,香港分支只留七八个人,房租降到原来的1/10,国内团队挣钱多的外籍职工全裁掉,只留下月薪一两千块的一般职工和乐意降薪拿期权的管理层。当然决策层对自己也特别狠,新上任的关明生在一个臭水沟旁、四面透风、日租120元的旅馆住了两年!

  经过一番整理,先前的融资从只够撑5个月,延长到18个月。

  大幅节流的一起,马云还开端大举开源。

  2000年底,一些客户主动询问阿里巴巴B2B网站“竞价排名”的费用。得知音讯后,马云迅速建立新项目组——我国供应商,推出一套面向中小企业、价格3.3万元的服务。服务很畅销,几个月后就让公司现金流为正。这之后,马云扩展项目团队,建立“中供铁军”,向长三角和珠三角前进。

  两年后,阿里完成全面盈利,不用再靠融资过日子,而且开端有钱做新项目。2003年夏,阿里出资1亿元创建淘宝,淘宝后来又孵化出天猫,阿里从此有了根基。

  开源节流之外,马云还发动阿里的组织化建造。

  危机之前,阿里团队有首领,却没有组织,新职工来了不知道干什么,各小团队自行其是,形不成凝聚力。马云说,其时的阿里就像两百个人在踢足球,我们冲来冲去,出了一身臭汗,成果连球都没有摸到。

  在关明生的主张下,马云开端梳理阿里的价值观,将其总结为“独孤九剑”,后来又缩减为“六脉神剑”,以此作为职工考核的重要标准。其人事制度也做了规范化,并让喜欢做管理或做出售的职工都有很好的晋升途径。

  与此一起,马云还配套发动一系列训练方案,要点训练管理路径职工和各地新招出售,60%的训练内容是价值观,由马云和关明生亲身授课。

  以上变革让阿里大变样,从一盘散沙变成铁板一块,终成一代神话。

  2、刘强东:没有那场天灾,就没有京东

  马云的创业危机源自一场股灾,刘强东的创业危机则来自一场天灾。

  2003年3月,北京迸发“非典”疫情,整个城市人心惶惶,人们都不敢出门,这可苦了在中关村经商的刘强东。

  这一年,刘强东创建的京东多媒体现已开业四年,主营光盘、刻录机等光磁产品,是该范畴最大的代理商,在全国具有12家货台,其间北京3家。刘强东的诀窍是坚持卖正品行货、贱价和开发票,这在彼时诚信匮乏的中关村极为罕见。“非典”的到来完毕了刘强东的好日子,21天就赔了800多万,而公司账上一共只有两三千万。

  更糟糕的是,一线促销员都不敢去货台,还有职工离开了北京。无奈之下,刘强东只好把12家货台悉数关闭,把剩下的职工集中到一个办公室,亲身下厨拉拢这帮兄弟。

  但是人心靠几顿饭怎么能够拉拢得起来。其时,没有人知道“非典”什么时候完毕,许多人觉得东哥这次怕是完了。

  刘强东没有抱怨,也没有等候命运的判决,而是积极寻找对策。

  在一名职工的主张下,之前连QQ和Email都没有的刘强东开端测验线上出售。他带领职工到各大门户和垂直类网站的论坛狂发广告贴,再经过QQ向前来咨询的人推销。测验的效果很差,10多天只做成10多单,而且,各大论坛都盯上了他们,不断删贴。刘强东心急如焚。

  就在这时,一个垂直论坛的版主向网友引荐京东,说“京东多媒体不卖假货”,成果当天就带来7个订单,一周内更取得36个重要用户,这些用户不是各论坛有影响力的资深玩家,便是论坛版主,把京东的口碑一下子就打响了。

  那之后,刘强东与那家论坛进行出售分红合作,出售额大增。不仅如此,刘强东还取得扩张产品线的时机,因为用户订购光磁产品的一起,还许多订购CPU、硬盘和CD机。

  这种新模式让刘强东着迷,他没日没夜地泡在论坛和QQ上,凌晨一两点还在发帖和回帖,天一亮则指挥职工东奔西突地采购和送货。

  规划起来后,刘强东不想再依靠那家论坛,便于2004年元旦上线自己的网站jdlaser.com,推出100多个产品,这便是今日京东的雏形。

  就在刘强东转战线上出售之时,“非典”完毕了,同行们纷纷回归中关村。刘强东没有回归中关村,而是决议切掉线下事务,全面转型做电商。

  这个决议把同行们惊呆了,彼时,互联网行业刚从泡沫危机中复苏,没有人知道远景,而以开店出名的黄光裕则成为“首富”。京东职工的对立更是剧烈,一些职工乃至以离职挟制。

  职工的对立没有改动刘强东的心意,刘强东有自己的理由,他发现线上获取用户的本钱比线下低,而且,诚信在线上远比在线下重要,而这是京东的核心竞争力。

  刘强东判断对了,此后十几年,电商业态飞速崛起,京东也借着这股东风直上云霄。
创业者最求更好的生活就必须忍受更多的痛苦
  3、董明珠:36岁下海,干成格力大姐大

  与马云和刘强东不同,董明珠在创业之前便已遭受危机。

  董明珠是南京人,30岁那年,她的丈夫病逝,丢下她和一个两岁的儿子。彼时,董明珠在化工研究所上班,薪水微薄,而跟着儿子一天天长大,用钱的当地原来越多,到儿子8岁时,受1990年创业潮的影响,董明珠到南方下海。

  为了多挣钱,她进入提成较高的珠海海利空调厂(格力的前身),做出售。她十分勤奋,跟着一位老事务员跑北京和东北商场,没多久便可独当一面,半年跑出300多万成绩。

  快速生长让董明珠十分振奋,就在这时,厂长交给她一项艰巨的任务——接手安徽商场。

  彼时,安徽的许多经销商赖债,上一任事务员留下的应收账款高达42万元(90年代初哦)。

  其实,董明珠本来能够不讨这笔债,其他事务员也都不为上一任擦屁股。但董明珠坚持讨要,她认为应当维护公司的利益,也想检测一下自己的才能。

  到了安徽董明珠才发现,这笔债真是不好讨。最大的欠债户是一个无赖,那人一开端赶她,赶不走就装看不见,后来玩消失,最后没辙了,对董明珠说:要钱没有,要货你拿!

  董明珠带着一堆有如废品的旧货回来珠海,一路泪如雨下,她发誓以后必须先交钱后交货,再不跟这种无信之人经商。

  这件事让全厂对董明珠刮目相看,她的成绩也飞快增长,一起接手南京商场。到1993年,其辖区成绩已占公司全体成绩的1/6,在所有事务员中排名第一,而且,在其推进下,整个格力到1995年就没有应收账款了。

  这些成绩为董明珠走向领导岗位奠定了根底,1994年的一起人事地震则为她供给了关键。

  是年,格力的事务主干被某竞争对手高薪集体挖走,公司出现重大危机。作为“成绩一姐”,董明珠天然也在被挖之列,但她没有换岗,此外,她还抛弃在安徽和南京原有的更大利益,担任经营部部长,全面担任公司事务。

  新作业很不轻松,董明珠一方面培育新事务主干,另一方面整肃自己原有地盘之外的经销商,尤其是大型经销商。

  彼时,大型经销商把自己当作格力的根基,我行我素,窜货(向授权区域以外推销)、利用与格力建立的合资公司出售其他品牌,浪费广告费,违规分红,让合资公司为他们的私人公司做担保,什么事情都敢干。

  关于这些经销商,董明珠展现出“铁娘子”风仪,坚决肃清以上乱象。其间,她曾被一位经销商煽动的职工围攻,并被无良媒体炮轰,但她从不妥协。后来有媒体问她,你就不惧怕吗?她答复,其时不知道什么叫惧怕,假如用这条命换来公司的全体利益,牺牲了也值得。

  正是这种英勇、无私的精神,让董明珠在这家国企站稳脚跟,书写了一代传奇。

  4、创业者的依靠在哪里?

  本轮创业潮始自2014年,“每个人都有一次财政自由的时机”的口号,点燃了很多年轻人的雄心,但是现在,很多创业者发现自己过了“陪聊,陪酒,赔笑,赔本”的三年。财政自由没见着,反而每个月都在凑钱发工资,常常在车里哭完,然后笑着走进办公室。

  这种局势让许多创业者感到无依无靠,没有安全感。

  以上三位企业家的故事告诉咱们,创业者历来都是无依无靠,也永远到不了安全区,过了这个坎,还有下个坎,董明珠现在不是又遇到坎儿了嘛。

  而且,即便是十分成功的企业家,也是如履薄冰,大佬出局或破产的新闻仍不时报出。

  起起落落是创业者的常态,马云、刘强东和董明珠都几经起落,比他们起落更大的是褚时健,这位打不倒的白叟说:“发牢骚没用,关键是把事做好。”他用自己的终身证明:一个人只要把事情做好,就能够一次次站起来。

  说到底,创业者的依靠是商场,是自己满足商场的才能,而不是出资人或者其他什么。

  今日许多创业者的窘境是,在“风口论”的诱导下,我们把心思都放在追逐风口上,被一个个光鲜亮丽的概念引入歧途,而忽略了实在的商场。

  与此一起,因为我们一哄而上地追风口,导致创业本钱居高不下,创业者吐槽的各种融资难大都起因于此。有人评论,是风口论引发了本钱隆冬。

  现在,本钱隆冬诱发创业公司接连关闭,但本钱隆冬并不是创业公司关闭的根本原因,马云就在本钱隆冬中建立起阿里的根基,这种根基是实在的需求、有凝聚力的组织和依靠自己的心态。

  当然,不是所有人都会成为马云。8月19日,赛富亚洲出资基金首席合伙人阎焱称,我国的创业成功率是小概率事件,概率小于1%!

  成为那1%,仍是趁早抛弃,是摆在每一个创业者面前选择。

  选择之前无妨听一听李嘉诚的一句话:

  “你想过一般的日子,就会遇到一般的挫折。你想过最好的日子,就一定会遇上最强的伤害。这世界很公正,想要最好,就一定会给你最痛。”

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