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那些被风投pass掉的项目真的没有价值?
更新时间:2019-11-11 11:48:03
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那些被风投pass掉的项目真的没有价值?
  创业者必定要对创业失利做好充分预备,除此之外创业者还有必要“善变”,要一直以一种改变的心态去面对商场的改变。创业充满了无限或许性以及偶然性,一切创业者都有必要做好承受失利的预备。风投界有「51比49规律」。那些被「枪决」的商业方案书难道真的一文不值吗?其实只是这些企业在风投方那里得到的是令人遗憾的49%而非51%,关于风投者来说,投与不投往往只在一念之间。

  以下是红杉资本全球履行合伙人沈南鹏先生的风投理念与感悟,期望对一切还在漫漫路上的创业者们有所协助。

  为什么许多的公司没能长大

  创业的下一个风口在哪里?资本商场如何?其实这些论题有许多专家、媒体都讲得很详尽了。我想讲的是另一论题——作业精力。

  一家企业可以成功最要害的因素是什么?咱们明显需求「Entrepreneurship」——「创业家精力」。

  「创业家精力」是以前一段时间里国内媒体上出现频率最高的词汇之一,在这个词外,还有一个词也十分重要,那便是「Professionalism」——「作业精力」。

  那么这个词究竟意味着什么?信赖咱们的脑子里都会有一个根本形象,什么样的行为可以被称作「Professionalism」。或许咱们说「创业家精力」太多了,往往疏忽了相同重要的「作业精力」。

  许多的创业公司最后没能长大,没能成为预想中的「巨大」的公司,原因有许多,但最主要的恐怕仍是企业有没有很强的履行力和团队文明。这一点对初创期企业适用,对大公司也适用;对跨国公司适用,对民企也适用。

  那么,怎样才能树立很强的履行力和优异的团队文明呢?强调Professionalism是核心之一。Professionalism(作业精力)涵盖许多方面,有些是表现在十分细节上的。

  比方,1992年我从研究生结业找到华尔街作业的时分,朋友们告诉我作为华尔街的Professional(专业人士),首先要把着装改一改,耶鲁学生时代穿的衣服不合适了,投行规范的服装是白衬衫、领带和深色的西装,还得加袖扣。

  但其实表面的东西不是最重要的,更重要的是作业的行为。

  专业的知识和才能

  有必要在你地点职业里边成为专家,但这关于一位有志成为办理者、领导者的人来讲知识应该是多方面的。

  假如你是学工程的,当走到一个中高层办理位置的时分,或许也要了解财政,这便是为什么今日咱们需求参与EMBA、FMBA这样的课程,由于这儿给咱们供给了一个全方位了解企业办理、提高领导力等的学习交流平台。

  团队精力

  咱们需求在团队之间树立信赖、尊重以及体谅。「体谅」这个词十分重要,尽管它放在最后。

  当你的搭档由于种种原因没能到达咱们期望值时,你要给他一些了解,一起给他尊重和鼓励,可以让他在落后的地方补起来。

  价值观

  咱们今日常常在说正能量,你对待客户、合作伙伴的情绪是怎样的?你对周围的朋友、家人是怎样的?善待家人、善待搭档,也这是咱们价值观傍边十分重要的一点。

  假如过度营销或欺骗客户,尽管或许在短期内可以到达某些目标,但这些最终都会危害公司和你自己。

  责任心

  每个人对自己所从事的作业,每个细小的作业,都要有最佳完结任务的责任心。由于团队成员期待你最佳地完结这项任务。
那些被风投pass掉的项目真的没有价值?
  处理问题的才能

  商业社会中许多问题会比书本上的杂乱许多,你有必要要想出创造性的方法处理问题,由于没有现成的答案,书本上不会教你,你的老板不会教你,你的搭档也没有答案,这也是检测一个人的专业才能。

  什么是思辨性思想?

  创业者不只要有理性的商业知识,还要有艺术家般的创造力。

  你需求有才能创造性地处理问题,而这个过程往往是在巨大的时间压力下完结的,这是商业社会中常常碰到的。

  榜首,企业要想培养思辨才能,需求有相应的组织架构去支撑,尽量扁平化或许便是一种合适的架构。

  创业公司在一二十个人的时分,决策相对来说比较简单做出。但开展到三四百人时,怎样可以把基层职工的意见反映到最高办理层上来?

  这就需求倡导一种扁平文明,才能让思辨性思想发挥作用,才有或许去挑战一些固化的思想或许是仅仅「看起来正确」的主意。

  第二,从方法论来讲,如何树立思辨性思想?正好最近我读了郝景芳的新书《人之对岸》,书中一篇文章谈到她对人工智能的一些了解,我对错常有共鸣的,人类跟人工智能最严重的差别,也正是思辨里边最重要的两项才能:

  一是知识及其之上的世界观。商业确实有一些一起的知识,假如上升到宏观层面便是世界观和格局,要根据对产业知识的了解去做出许多相应的判别。

  二是创造力,我以为今日的商业比50年、100年以前的商业更加需求创造力。所以,每个人不只要成为有精细化办理才能的CEO,一起还要有那么一点艺术家般的创造力。

  我去上海交大的时分进了试点班,感觉班上许多同学智商都远超过我。可是我很走运,我的路走对了,这些人生的挑选,有一些是自我的挑选,但许多时分都是时代浪潮推进的,包括当年去华尔街、回国和创业。

  榜首,我十分达观,尤其在看上去好像时机不是那么明显的时分,或许商场相对比较低迷的时分。

  记得我刚刚进华尔街的时分,许多人说中国人进华尔街也便是做个副角,不会真正有时机在美国的主流界站住脚跟。

  没想到两年以后中国的时机就来了,咱们的人物至少有可以发挥的一席之地了,所以我感觉达观是很重要的。

  第二,咱们都是以前30年中国红利的受益者。

  第三是我的猎奇心。当然在商言商或许是期望可以获取一个很好的风投回报,但在背后,不管是我当年进华尔街,仍是后来回来创业携程,再到今日做风投,其实我一向都抱着一个猎奇心,觉得这件事挺有意思的,探究为什么这些公司可以成功,原因是什么?

  我作为携程和如家的创始人之一,创业时都受到了风险风投的支撑,所以其实挺猎奇这个生意,我一向在考虑,我是不是应该去做这个。

  其时我正好在上海,碰到了两个每天作业像打了鸡血比我还勤勉的人,一个叫周忻(易居中国总裁),一个叫江南春(分众传媒创始人),所以风投就好像变成天经地义的工作了。

  后来我碰到了红杉,我仍是期望跟红杉合作,学到一些东西。假如换做是一般的基金,我恐怕会觉得他们风投的一些所谓技巧或许才能并不罕见,可是红杉确实让我感到惊讶,由于从1972年到其时的2005年,每一个时代的技术浪潮,它都抓住了。

  红杉可以在整个硅谷占据这么大的份额,变成了科技风投的代名词,我被深深招引了。

  创业者有必要「善变」

  为什么出来做携程,其实很难说清楚。其时我的确是犹豫过,究竟现已做了8年,离开的成本很大,但仍是怀着一股热情出来创业了。

  现在想来,互联网的泡沫也不全是坏事,在那个挺忽悠的时代里,「泡沫」影响了咱们的创业神经。

  我在携程网做CFO,不过这并不是特别典型那种CFO。我既是携程网最大的个人股东,也是创始人,仍是总裁,又是CFO。这几种身份的交融,使得我可以在榜首时间切入到事务的细节进行办理。

  CFO应该尽或许从一开端就介入事务开展,由于财政流程上体现出的问题,往往是长时间的堆集,或许是企业事务最开端由于某个原因不得不进行这样的设计,假如是一个对此毫不知情的CFO,或许就难以了解或不知从何下手处理了。

  携程在刚开端做的时分,榜首步还不能将服务直接跨越到互联网上,由于那样做太过超前。咱们首先要立足于中国国情,要先树立呼叫中心,紧跟着再运营互联网,使二者一起运行,这便是携程网「鼠标+水泥」的经营形式。

  后来我将六西格玛引入到携程网,靠着这种以服务为中心的思想提高了企业的竞赛力。

  要树立一家公司实属不易,这个世界上每天都要诞生无数新公司,每天也都有无数公司关闭,所以每一个细节都要把控到位,把成绩拿出来,否则很简单就被人甩得很远。

  携程初期,咱们四人一共风投了200万元,这么点儿钱其实根本便是杯水车薪。如何找钱成了我要面对的问题,尽管融到了榜首笔钱让咱们稍微舒了一口气,可是这还远远不够,一开端携程网一向处于亏损情况,未来还要开展壮大,一旦资金链断裂就会功亏一篑。

  他人都说我投行身世,融资应该十分拿手才对,其实不是,哪有那么简单?

  一些大的风投银行看不上小企业的生意。不过最后好在在年末的时分,软银为首的次轮融资进来了,咱们因此熬过了2001年的互联网寒冬。

  2001年携程网开端逐步盈利,我开端为登陆纳斯达克铺路。2003年,国内掀起一阵上市热潮,不过「非典」爆发了,整个中国旅游职业暂停,至今想起还心有余悸。推至次年,携程上市。

  现在回头看,我觉得:创业是一件具有高风险的工作,作为一名创业者应该做好全面的预备。

  美国的绝大多数成功创业者都经过了比较充分的预备阶段。创业即使走对了方向,即使有一个好的团队,也未必必定成功。

  有些企业即使没有关闭,但也从来没有真正到达必定规模和商场份额,而且这样的例子在创业范畴举目皆是。

  风投界有「51比49规律」。那些被「枪决」的商业方案书真的一文不值吗?

  其实只是这些企业在风投方那里得到的是令人遗憾的49%而非51%,创业者能不能取得风险风投具有必定的偶然性,关于风投者来说,投与不投往往只在一念之间。

  尽管做了充分预备,商业模型也是正确的,但由于商场、竞赛等多种因素的存在,创业仍是有或许失利。

  的确,许多人看到的都是成功创业者的光鲜亮丽,却看不到那些默默无闻的失利。创业者必定要对创业失利做好充分预备,除此之外还要为自己从事的新职业做好技术预备。

  除了做好创业失利的预备外,创业者还有必要「善变」,要一直以一种改变的心态去面对商场的改变。

  即使今日去看我自己在2002年写的如家商业方案书,也会发现彼时的主意和今日的实际情况有很大差别,其时的创业方案肯定不会预料到企业今日所面对的实际开展情况。

  挑选的规范不是原封不动

  挑选规范是不断演化的。比方很重要的一个主题便是电子商务,我知道电子商务风投是在十年以前开端讨论的,那时我作为电子商务创业企业的过来人,看到了许多电子商务公司面对的窘境:支付、配送。好在旅行它并不需求配送,可是支付的用户习惯还没有构成。

  到了2007、2008年,咱们感觉到电子商务的时机好像来了,由于用户习惯正在构成。

  咱们现已十分乐意在网上直接购物,一起基础建设像配送、支付开端跟发达国家一样,到达一个完整的体系了。

  所以咱们就开端研究,在电子商务范畴,咱们应该投什么样的公司,是平台型呢,仍是垂直型呢,仍是品牌型?其实榜首次讨论这些论题的时分,没有一个好的答案。

  咱们也测验过投一些品牌型的电商公司,大部分其实开展很困难。所以这种测验,这种考虑是不断在演化的。

  咱们今日的团队现已十分成熟了,不是一个人在战斗。咱们的核心竞赛力是团队一起拥有的知识布景,咱们的知识库,咱们对职业的认知。

  这个认知一方面是协助咱们对项目,对公司做一个判别,判别咱们应该不该该在这个职业,这个公司上花时间。

  别的,当你跟企业家去交流的时分,由于你带了这样一个知识库,他们会对你产生认可。在风投完以后,你可以帮到企业家,真正在公司开展傍边帮企业处理这样那样的问题,去出谋划策。

  我信赖企业家是很聪明的,他信赖他要找的是一个聪明的风投人,这个风投人聪明在哪里?风投人要对职业有十分深入的了解,可以有自己一起的见解。

  假如今日企业家所说的,咱们百分之一百都认同,恐怕这不是一个好的风投人。由于好的风投人,他或许同意大部分创业者的方向性挑选,但一起能在许多方面给创业者供给额外的观点和协助。

  这样的合伙人是我想要的

  从技术上讲,咱们期望找专业化的职工。比方红杉医疗组里边有将近一半的人曾经在医院、医疗器械公司,或许是药厂作业过。

  别的一个更重要的因素是,我期望看到职工对长期风投理念的尊重。既然要给风投人带来回报,咱们就需求成绩,但咱们追求长期成绩。这反映在咱们今日怎么去挑选创业者。

  假如你的三观不正的话,你就很难找到三观很正的创业者。比方讲,咱们期望创业者是什么样的?百年老店的建设者。

  那首先咱们自己作为一个风投人就应该是一个长期的风投人。也便是说,我不会由于今日商场有一个短期的套利时机,就去追逐那个套利时机,而放弃了风投的根本理念。

  风投的根本理念是什么?成长、价值风投。这一点说说简单,真要做的时分你被会许多因素所困扰。咱们在以前11年傍边,应该讲是有所为有所不为,我以为咱们团队一向在做正确的挑选。

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