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一个一无所有的北漂是如何在北京成就自己的事业?
更新时间:2019-11-13 10:06:56
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一个一无所有的北漂是如何在北京成就自己的事业?
  这是一个至今还在打拼的年青创业者真实的创业历程。他历尽艰辛,从一无所有甚至要去拾垃圾到建立公司,创立自己的品牌,用了整整8个月时刻。信任他的创业进程能给创业者供给最好的借鉴。2003年6月10号。非典还没彻底过去,他揣上做生意失利剩下的700块钱,在惶惶不安中来到了北京。第一次坐在高层大巴上,看着北京数不尽的高楼大厦,他心里一阵阵悲哀,这里有他的立锥之地吗?下了车,朋友把他领到一个叫西苑的地方。在高楼大厦后边的一个简易平房里,朋友指着一个单人床说:峰仔,委屈你啦,咱俩只能挤这张床了!他苦笑了一声说,他还能有什么要求呢?

  日子过得很快,转眼两个星期过去了,人才市场去了好几回,可每次去都比前一次更失望。鳖脚的普通话,专科的学历,因营养不良面色蜡黄的脸……在他找工作的进程傍边,还保持着爱看书的习惯。有一次应聘的空隙,他买了一本杂志。上面登载一个广西南宁市的商人卖一种科技含量很高的毛巾。说这条毛巾能够把头发上的水吸干,不必电吹风了,还不伤头发!他其时感觉太神奇了,当即往这家杂志社打了个电话,找到了这个产品的生产厂家,把产品功能问了个清楚。因为他知道这个信息比较早,这个产品其时在北京还没有署理。听说他想做署理,厂家痛快地容许了,大概是一个星期后,他拿到了产品。他首先在自己头上做了实验,作用还真的不错。他拿着产品就在甘家口大厦、西单商场北辰商场王府井大街附近转。刚开端许多商家对这个产品挺感兴趣的,但一听产品价格都觉得有点离谱了。30多元一条!因为价格贵,许多商家都不敢进货。

  就这样迎着酷暑坚持了一个月,除了邻居要了几条之外,他一条都没推销出去。而他的兜里连方便面都快买不起了,吃个5毛钱的冰棍他都要犹疑好久。他给自己定了一条底线,如果在半个月之内他仍是销不出去货的话,就去拣褴褛。现已过了11天的时刻,仍是一条没卖出去。8月,正是北京一年傍边最炽热的时分。但常常想起未来,他的身上都阵阵发冷。真的要让一个受过中等教育的人去拣褴褛为生吗?也许是天无绝人之路吧。在那天的下午,他原本想回西苑,阴差阳错地竟然坐错了车。下车时,车站的后边有一个野外运动用品店,橱窗里边密密麻麻地摆满了野外运动用品。其时他笑了,不是快乐,是无法的笑。怀着强烈的好奇心他走了进去。里边的产品好高档!一件衣服要好几千,背包也要上千块钱,平常用的手电筒400多元……可这里的生意还不错,300多平方米的店内助许多,收银柜旁挤满了等候交款的人。当他呆呆地看着这种景象的时分,突然产生了他的毛巾能不能在这个店里出售的念头。反正自己也没多少时刻了,能推销成功最好,成功不了也没什么丢失。最坏还不便是不要他的产品吗!怀着试试的心情他走进了值班司理的办公室。简略问寒问暖之后他直接进入了正题。他讲了这条毛巾所含的高科技资料和非常简单的使用方法,并强调这是很前卫和时尚的产品,如果能在这个店里出售,一定能赚到钱等等……那个30多岁的司理当场请店里的一个女营业员来做实验。也许是实验成果征服了那个司理吧,他当场表示要100条。可他却愁坏了,兜里连100块钱都没有,哪来进货的钱啊!他仍是容许了,说就这几天就把货送过来。当天坐车回到西苑住的地方,他开端犯愁了。想想真的很可笑,卖不出去产品犯愁,这卖出去了还犯愁。借钱吧不太可能,因为咱们家是农村的,左邻右舍比咱们家还穷。当天的夜里,他翻来覆去睡不着,想着怎能办成这件工作。
一个一无所有的北漂是如何在北京成就自己的事业?
  第二天的太阳没有因为他昨夜的失眠而显得异常,看来他只要指山卖磨这一招了。他用朋友的洗头膏洗净了头发,装扮非常精力地来到那个店里。今天他要走一步险棋。

  可巧仍是那个司理值班。昨日现已见过面,说话也没那么拘谨。他对那个司理说,因为是新品,咱们都是采取订货制度,你们要的货很少,只要100条,咱们的发货本钱很高,但为了翻开北京市场,咱们就不计较那么多了,但是有必要预付一半现金。说完还把厂家发给他的一条很美观的样品送给了这个司理,请他女朋友再次试一试这条毛巾的法力。那个司理很快乐地接受了,说要打个电话请示一下再说。那个司理在里边办公室打了一会儿电话,出来时面带微笑,他就知道有戏了。他出来后对他说,能够先付一半的订金,但有必要4天内交货。对方付款时要他留个手机号,其时他哪有啊!他灵机一动,把他同学的手机号留下了。拿到那一半的预付款时,已是上午11点半了。他一刻也不敢耽搁,从那个野外运动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号,说他立刻就给你们汇款,能不能走航空货运,对方说不能,交涉一番后对方才勉强赞同。他一再声明这批货的重要性,对方烦了他才把电话挂了。他们哪知道他这笔救命的生意是怎么样做成的啊!

  像盼星星盼月亮相同,他的货总算在第三天的下午到了,他顾不得气候的炎热,点了一下货,把上面走的航空标志撕掉。来到店里,真是太巧了,那个年青的司理又在那里。他快乐地和他打招呼,他也很快乐地说他很守时。他帮他们的营业员细心地把产品分类摆好,又充分发挥自己的谈锋,非常具体地把他刚从厂家学会的产品知识传授给他们。在短短的1个多小时里,他现已和卖毛巾的营业员成了好朋友,为下一步毛巾出售打下了杰出的根底。营业员这边刚忙完,那个年青的司理过来了,手里拿着余款,也没说什么要发票之类的话。但他知道发票是必不可少的,为了今后的事务展开,只要硬着头皮对那个年青的司理说咱们能够开发票的。他说今后量大了一同开吧。他忍住心头的狂喜装腔作势地说,那好吧!今后开在一同也能够的。天啊!他要是真的要发票再结账他该怎么办啊!不管怎么说,这笔生意的钱他是必定赚了,因为余款已装在他的裤兜里了!明天总算能够吃顿肉丝面啦!方便面啊方便面,你知道吗?他嘴里的两个泡都是你惹的祸啊!有了这次的经验后,他在网吧张狂搜索北京同类的专卖店。只要和运动沾上边的、大一点的店他都把他们的资料抄下来,第二天跑去推销。

  那段时刻他像一只疯了的狗相同,眼里充满了血丝,带个半新不旧的背包四出游走。有时接货,有时送货,有时推销。短短的一个半月,他手里已积累了好几万资金,充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。在做这个生意的时分,他也发现了一些问题。便是有些卖得比较快的店面第二次进货的时分就不从他这里进了,他们依照上面的地址把电话直接打到厂家,因为从厂家进货更廉价。在这种情况下他和厂家交涉了几回,但也没什么成果。他感觉到了这件工作的严重性。假设厂家像这样不守信用的话,他手里的事务早晚都是他们的,他下定决心要解决这个问题,因为现在他也有才能解决了。就在他想办法改动因为厂家不守诺言给他带来的被动局面时,他在网上碰到了一个新的机会。

  有一天他去上网,无意中在百度搜了一下同类的产品。成果发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。按网上留的电话他立刻打了过去。对方许诺立刻发样品过来。因为离北京比较近,他在第3天上午就接到了样品。翻开一看,全体质量和工艺规划、手感、色泽等比本来那个厂家强了许多,并且报价也低了三分之一。他决定不再做那个厂家的品牌。他跑到大红门那里找到一家小型印刷厂,让他们参考着南宁的包装给这个产品做他自己的包装。包装做了1万个,花了6000多块钱。再除去进货需求的钱,他手里还有余款。把货拉回来的那天,他给客户细心地包装了100条毛巾。包着毛巾,他的眼泪就流了下来。天下无难事,只怕有心人。从700块开端,他总算有自己的产品了。包装做好的第二天,他兴冲冲地跑到曾经的老客户那里游说。说你们看,他现在自己有厂了,这是他自己的产品,不但质量提高了,价格也没曾经的贵了。就这样,不少的客户又回到了他的手里。随着“十·一”长假的接近,野外运动用品也逐步热销起来。捉住这个时机,在一位长辈的推举引荐之下,他的事务敏捷铺向了全国,在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆……都有他的经销商。事务空前地发展起来。

  在2004年3月,他总算拿到了一份营业执照,并从那个光盘仓库搬了出来,建立了一家只要3个人的小型贸易公司。屈指算来,从一无所有到建立公司。只要短短的8个月的时刻。

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