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这3家创业公司是如何将生意从500美元变为500万美元?
更新时间:2019-11-13 10:19:46
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这3家创业公司是如何将生意从500美元变为500万美元?
  几乎没怎样花钱就成功成立了两家科技公司,这让迈克·米夏洛维奇(MikeMichalowicz)成功为下一家公司争取到黑曜石创业公司的风投。可是这却成为“千万不要轻易许愿”的注脚,迈克·米夏洛维奇拿到出资资金后,不幸的是他的项目却失败了。往后看来,他是由于之前太顺畅了,缺少紧迫感导致了做出糟糕的抉择方案,以至于项目失败。

  作为《卫生纸创业者》(TheToiletPaperEntrepreneur)的作者,迈克·米夏洛维奇说:“我曾自力更生过,也曾拿着一大笔钱创业,我有必要说,我更喜欢自力更生。”他最近在新泽西兴办了一家企业加速器Provendus。“极力做出更好更快的抉择方案不是被逼的,而是由于你能传神感受到每次过错所带来的痛苦。当你没钱的时分,你能更快地察觉到什么可行,什么不可行。黑曜石创业那次失败后,我并没有感到痛苦,我仅仅浪费了金钱和时间,这让作业变得更糟。”

  用迈克来初步,是我们要叙述一些相同自力更生的创业者。从以下3家成功的企业身上,我们可以发现,创始人经过自己的才智和极力前进,创造了价值数百万美元的企业。他们快速成长的诀窍又分别是什么?

  DoortoDoor:完结“有机”添加

  16年做到2600万美元

  当他在车库拆开纸箱的时分,他在一间仓库建立了DoortoDoorOrganics,有机农产品送货上门服务公司,大卫·哥森尚(DavidGersenson)的直觉告知他,这家公司将会在未来大有可为。

  “我打破了记载,并且我知道这件作业可以成功,”他回想起1997年的时分,他预见到公司的未来。他的第一桶金始于宾夕法尼亚州的上巴克斯郡,他做成了一笔约700美元的业务。公司完全是根据他的主见发生的。当时他20岁刚出面,在印度吃了有机蔬菜之后,便有了这个主见。

  尽管Gersenson的眼光证明了他的预言,但他也没有预料到这项抉择方案让这家有机农产品公司获得今天的成功。现在,他的天然有机产品在线零售雇员现已超越200人,在全国具有5个地下商场,2013年收入到达2600万美元,本年估计将超越4000万美元。

  从一初步,Gersenson就专注于家庭式个体客户,逃避商业客户,由于他觉得那些人很简单就成为竞赛对手。公司几乎完全依托口碑来培养客户群。他做生意非常节约,好几年之后(直到企业有了几百名客户)才初步聘请员工。在那段时间里,Gersenson担任客户服务,一切的账单都是由他来记载,甚至一些送货作业都是由他来完结的(运用UPS代替别人)。

  这种一起的方法帮忙送货上门运营方法两年内完结了盈利。但在2004年,公司在宾夕法尼亚州东部的成绩添加趋于稳定的时分,Gersenson抉择搬到科罗拉多州的博尔德。这是一个个人动机的日子方法抉择(这完全是个人行为),也证明了企业的巨大,由于它确立了公司在有机食物和当地门客中的中心位置。

  有一次在科罗拉多州,Gersenson与当地农民和区域轿车运送和配送公司建立了直接的供应联系,让他们帮忙送货。这样,使他从预备资金里节约了不少本钱。Gersenson随即组建了一支内部的送货车队,之后他就不再需求依托UPS。他以为,这些行为显著地提高了服务质量,加强了供应链,一起降低了本钱。

  最终,2009年的时分,公司年收入一贯徜徉在300万美元出面,Gersenson找到了一名企业参谋来处理企业。2010年,那名参谋,查德·阿诺德,成为了公司的CEO。“那个时分,大卫纠结于‘我该怎样办?’”阿诺德叙述,“他试图找出怎样扩展业务的方法,而我却知道公司的未来该怎样做。”

  至于Gersenson,仍然保留着公司董事会的一个席位以及该公司的少数重要股权,他怅惘的是,他放权太晚了。他说:“聘请阿诺德,是我这辈子做过的最巨大的抉择。我离政策总是一步之遥,应该让别人接手。我自己完结不了。”

  他是怎样做到的

  1、运营本钱贱价,即使经过多年的赢利和添加。

  2、守时评估运营,提高功率,减少支出。

  3、具有退位让贤的意识。
这3家创业公司是如何将生意从500美元变为500万美元?
  PeachNewMedia:习惯改变才干展开

  12年,做到500万美元

  关于有些企业来说,从头构建是一个很危险的行为。关于PeachNewMedia而言,这是惯例业务中的一部分。软件经销商戴夫·威尔(DaveWill),把2001年用2600美元推出自己的地下室,作为一个稳固的SaaS供应商内容学习和处理空间,作为自己业务的初步。这也是日后他的多个战略的支点。

  现在,公司现已具有自己的网播和学习软件平台(Freestone学习处理系统)与相关东西和服务,帮忙客户(如国家律师协会和注册会计师协会)供应教育练习。上一年,这个总部位于亚特兰大的公司的收入添加到几百万,具有大约250家客户及36名员工。

  威尔承认,他并没有画出弯曲的途径故意引导PeachNewMedia走上昌盛。但他也标明,公司也不会在蒸蒸日上的今天,随意从一种业务模型转动到另一种。创业十几年来,公司每年均获得两位数的添加,在2013年,添加率到达32%。

  “许多公司对什么应该做,什么不该该做都有详细的规定。所以关于商场和客户需求,他们往往没有给予满意的注重,”他说。“我们现已改变了我们的传统商业方式以便更好的把握更好地时机,这也使我们获得更多的赢利。”

  威尔接着说道,那是一个意料之外的裁人。2001年,他本来的作业是一个系统集成的咨询作业,赋闲让他站在了人生的十字路口:“继续给别人打工,或许做自己的作业。”他选择了后者,他花费了2600美元,获得了贩卖网络会议东西给消费品零售商的出售容许。又用了几百元,建立了一个临时建立的地下办公室。

  有一段时间,企业的收入满意维持自己日子,甚至还能有所剩余。但两到三年后,跟着竞赛的逐步加剧,威尔做了别人生中的第一个重大抉择方案,带领着Peach新媒体转型为客户处理网络事情,像沃尔玛那样。

  很快,他就意识到,公司根据网络的学习门户网站模板是一个好的消费范畴。是时分开辟公司的第二支点了,这个以服务和产品为中心的方式。“我们意识到,我们正在创造的东西,人们想买-我们的学习内容处理软件。所以我们转移到SaaS方式,使我们可以出售服务于我们的软件之上,并与现有客户建立一种新的收入来源,“他说。

  公司的转型,威尔一贯保持着持之以恒的决计,有条不紊地展开自己的业务。他声称,这种改变现已让自己收成颇丰。他拒绝承受危险出资,由于他可以保留公司的控制权。他甚至没有聘请一名行政助理,直到他运营了一年多之后;他花了三年的时间才从地下室里搬出来,具有了实践的办公室,第四年他才聘请了第一名营业员。

  不仅如此,我们还应该重点注重公司崛起。“我们的一个准则是,”先缩短再扩张,‘“他说。“纵观我们公司的展开史,我们一贯留心不要追求每一个新概念,走来添加-作为诱人的,由于那可以-但成为鼓励专注于我们最拿手的东西。”

  他怎样做到的?

  1、有限的债务和拒绝外部出资者。

  2、只有当时机老练时才出手。

  3、只创建优秀的产品,它有必要能带来长时间的收入。

  TheKingstonGroup:“建立”是为了耐久

  6年,做到390万美元

  兴办一家建筑公司,机遇的选择是非常重要的,一旦犯错就再糟糕不过了。2007年,瑞奇·斯科特(RickyScott)和他幼年的小伙伴罗比·爱德华兹(RobbieEdwards)在田纳西州的纳什维尔一起兴办了金士顿集团,主营业务是住宅建设和装饰。可是几个月之后,意外发生了,当地的房地产商场受到了重挫。

  没过多久,与斯科特和爱德华兹竞赛的那些承包商和开发商,由于开端举债运营,现在放置,现在现已趋于破产。相反,金士顿集团一贯脚踏实地,逃避危险的做法使他们在大环境恶化的布景下不断堆集客户,创造收入。

  优胜劣汰,束缚性和机智性帮忙了金士顿集团在经济不景气的环境中生存下来,并茁壮成长,成为为数不多仍然屹立的企业之一。

  公司建立的时分,支付运营容许费花了500美元。公司在爱德华兹家的一间空余卧室度过了头两年,东西、设备和电脑比他和斯科特的还小。起草了一份廉价的法令文件,尽可能多的运用网络东西。公司开端的营销活动少得可怜,一个比Facebook还小的页面,守时电子邮件群发和两位创始人持之以恒地在个人网络推广就构成了全部。“有一个出色的网络,并用好它,关于企业节约开支非常重要,”斯科特说。

  当有了收入往后,合作伙伴抵御住了引诱。他们没有像许多竞赛对手一样,仅仅注重于住宅装饰。相反,他们专注于自己的中心竞赛力:为那些提早交给押金和全款的客户量身定制个性化的建筑和改造方案。

  “尽管创业初期我们展开缓慢,但我们奠定了一个坚实的基础,”斯科特说。“我们没有把公司拿去典当,再用赚来的钱归还债务。取而代之的是,我们采取了一个保存和再出资于业务的做法,现在看来,我们无债一身轻。”

  即使没有正式的商业方案,公司也在第一年获得了34万美元的收益,2013年收入创纪录的到达了390万美元,高于2012年的238万美元。现在,除了公司创始人,金士顿集团还有8名全职员工,其间一名办公室司理承当了斯科特的行政职务,这样他就可以专注于出售和战略。

  公司展开战略的一部分,是继续再出资于仍然年青的公司,比如最近他们正在翻修一栋刚刚购买的办公楼。斯科特说:“我们现已到达一个境地,我们现在可以专注于建立我们的有形资产和人力资产。”

  他们怎样做到

  1、赚来的钱要再出资于新员工,以及改善设备和办公环境。

  2、聘请高水平的员工。

  3、经过网络营销和口碑传达,建立初始的客户群。

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