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无意中发现拖鞋的商机,他靠卖拖鞋年入2000万
更新时间:2019-11-13 10:37:55
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无意中发现拖鞋的商机,他靠卖拖鞋年入2000万
  11月底,刘宣早从北京回汉,除了看望读高三的儿子,还要到万达时髦广场的足间舞家居拖鞋加盟店内做回访。店里已经摆上了今冬的新产品,毛茸茸的拖鞋和长靴,粉红、粉黄、斑纹不一,不少时髦女孩在店里进进出出。现在,刘宣早已具有380多家拖鞋加盟店,遍布全国,一年的出售额高达2000万。刘宣早说,按惯例,公司每年都要对加盟店回访一次。

  虽然离乡多年,刘宣早的普通话里依然夹杂着仙桃乡音。在家园,刘宣早一直是个很能折腾的人,1979年高中毕业后,在家种过地、做过铸造工,后来在河南当了4年侦察兵。复员后他当过磨床工、卖过武昌鱼、种过蘑菇,诸般尝试,皆因经营不善草草了事。

  1993年的广交会改变了刘宣早的命运。他和时髦家居拖鞋一见钟情,随后开起拖鞋专卖店。现在,他的时髦家居拖鞋店已遍布全国。由于其新颖的经营形式、高级的产品,连央视都对他做过专访。

  刘宣早不甘心留在乡村过一辈子穷日子。1992年初,他到武汉就事,电线杆上发现的一条小豆腐块的消息,让他眼前一亮。纸块上写着栽培食用菌,短短几个月就能变成万元户,他赶紧与对方取得了联系。

  其时学习食用菌技能加上创业出资,需求5000多块钱,刘宣早没有,只得四处找亲戚朋友借。起先规划小,租了七八间房,约300平米,不到半年,就小赚了一笔钱。所以,一激动之下,刘宣早将生产规划扩大一倍,可技能和办理却跟不上,最后,食用菌全部被污染,算下来,还亏了一万多块。
无意中发现拖鞋的商机,他靠卖拖鞋年入2000万
  “生意亏了,再借钱就很难。”刘宣早说,他只得带着妻子和儿子到广州打工,不过,他心里一直相信,只要持续寻找,总会找到致富的门路,一定能成功。

  1993年春,生意失败的刘宣早成了广州一家小鞋厂的职工,每天在流水线上站10多个小时,月工资仅300元,全家糊口都成问题。

  4月,第73届广交会在广州召开,刘宣早抽空就到展会上溜达。功夫不负有心人,一家卖居家拖鞋的展位招引了他的目光,拖鞋五颜六色、样式各异,规整地摆放在一个大鞋架上,煞是好看,穿上脚更是柔软舒适。“那样的拖鞋在商场上底子看不到。”刘宣早回想道。

  一探问,原来那家拖鞋厂家只做外贸出口,不做内销。刘宣早想,国内这么多消费者,假如能开一家居家拖鞋专卖店,肯定能赚钱。

  没有钱、没有设备、没有厂房、没有技能,只要一个开端的想法,这对其时一穷二白的刘宣早来说,有点痴人说梦。公然,刘宣早去找了好几家拖鞋外贸厂家,均被回绝。对方称,国内消费水平不高,不看好。“新品拿不到,帮你们出售库存的产品总行吧。”所以,他又跟这几家工厂谈购买库存拖鞋。几番洽谈后,刘宣早总算拿到600双家居拖鞋。

  刘宣早举家借债,总算在广州市区租了一间铺面,取名爱家拖鞋店。五颜六色的拖鞋摆在店内,十分招引人,35元一双,卖得很火爆,一个月下来,除掉门面租金,净赚1.1万元。

  厂家看到的确有销路,总算不再回绝刘宣早,不过,所供给的产品仍以库存为主。

  自创拖地拖鞋翻开商场

  做拖鞋不容易,卖拖鞋更难。刘宣早认为价格高不是问题,最怕样式和色彩陈旧,难以调集顾客的购买愿望。所以,这个只要高中文化的乡村汉子,开端追起潮流。他还买了不少时髦杂志,照葫芦画瓢开端自己设计起拖鞋来。

  有一天,刘宣早还真发明了一双新式拖鞋。那时,刘宣早晚上回家还要带两岁的儿子。可儿子随处撒尿,让累了一天的刘宣早真实不想再弯着腰拖地。所以,他想了个懒办法,直接将布条扔到地板上,用脚踩着擦地。“就这样擦啊擦,突然有一天就想到一个点子:假如拖鞋能直接擦地,应该是个不错的构思。”

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