联系我们
公司地址:广州财富世纪广场21楼
咨询热线:400-000-2778
微信公众号
为什么说凉茶企业难以迎来春天?
更新时间:2019-12-04 17:19:53
浏览量:32

分之道全程全科记忆网校颠覆传统录播课程,同步全日制教材,覆盖九大学科,自主研发配套记忆课程,把具体的教材知识点和重难点用有趣的记忆方法和思维导图进行串联,让孩子在妙趣横生的课程中快乐学习,从而节约时间,提高效率!中小学教育加盟首选分之道网校加盟,帮助更多中小学生获得更轻松记忆课本知识点获得高分。从教育细分行业来看,K12教育加盟热度不减,儿童早教、教育信息化、兴趣教育、教育综合服务领域投资热度提升。中小学教育占据了中国家庭支出的近9%,中国消费者对教育行业的三大主要需求:培养优势、国际思维、偏好高端。 中国教育产业已进入高度消费化,这一转变对在教育领域寻求机会的投资者和运营者具有深远影响。从教育细分行业来看,K12教育加盟热度不减,儿童早教、教育信息化、兴趣教育、教育综合服务领域投资热度提升。中小学教育占据了中国家庭支出的近9%,中国消费者对教育行业的三大主要需求:培养优势、国际思维、偏好高端。 中国教育产业已进入高度消费化,这一转变对在教育领域寻求机会的投资者和运营者具有深远影响。


为什么说凉茶企业难以迎来春天?
  加多宝凉茶饮料是一个优秀的饮料品牌和产品。他凭仗去火的品牌定位以及高明的营销艺术,在不到10年的时间,其产品销量就超过了150亿元,成为中国饮料榜首罐。加多宝凉茶饮料的成功营销值得广大凉茶饮料企业虚心学习和考虑。只要学习他人的利益,站在巨人的肩膀上考虑自己企业凉茶饮料未来的发展,才有或许逾越强大的竞争对手。

  在一个相对成熟的产品品类商场,一般会有2-3个品牌互为直接竞争对手,共同组成该品类商场榜首部队的强势品牌。比方食用油商场的领先品牌有金龙鱼、鲁花和福临门;水饮料商场的领先品牌有农夫山泉、娃哈哈和康师傅等等。而现在凉茶饮料商场是加多宝凉茶一家独大,王老吉、和其正都不能成为加多宝真实有实力的竞争对手。也就是说,对于许多凉茶饮料企业来说还有满意的商场时机做大品牌和产品销量,通过高水平、极为专业的营销策划支撑,完全有时机在凉茶饮料商场与加多宝一决凹凸。

  跟着加多宝凉茶饮料走是没有出路的

  王老吉、和其正和霸王凉茶饮料底子都在仿照加多宝凉茶,所以很难做大。在凉茶饮料的品牌定位、方针消费集体界定、产品口味、包装方式、价格定位等方面,大都凉茶饮料企业都是在跟着加多宝走,把加多宝凉茶作为凉茶饮料成功营销的标准,所以大家都被加多宝凉茶压缩在一个狭小的商场空间。王老吉、和其正以及凉茶饮料商场的许多品牌对加多宝的竞争压力不是增加了,而是在减小,大家跟加多宝凉茶饮料的营销差距还在不断拉大。所以说,凉茶饮料企业跟着加多宝凉茶饮料走是没有出路的。

  加多宝凉茶代表不了顾客的潜在需求

  顾客对凉茶饮料的需求在不断变化,对凉茶饮料的要求也在不断提高。特别是凉茶饮料的中心消费集体——年青人,他们需要合适自己口味、包装风格、品牌形象的时髦凉茶饮料。而加多宝凉茶饮料10多年来,在产品口味、包装规划风格、产品包装方式上没有底子的变化,所以加多宝凉茶饮料代表不了顾客的潜在需求。换句话说,许多年青顾客并不喜爱加多宝凉茶饮料的口味、包装规划风格、包装方式以及老化的品牌形象,但凉茶饮料商场上大家都在仿照加多宝,没有特别合适年青人需求的时髦凉茶饮料,没办法只能暂时还得喝加多宝凉茶。北京精准企划通过对北京、武汉、广州、深圳、厦门、福州六个城市专业凉茶饮料商场调研数据的剖析,得出的结论是:“加多宝凉茶代表不了顾客的潜在需求,年青顾客更喜爱符合自己需求的时髦凉茶饮料。”

  加多宝凉茶饮料首要营销优势剖析

  北京精准企划认为,加多宝凉茶是一个非常成功的品牌,他有许多营销优势值得凉茶饮料企业学习:

  1、加多宝去火的品牌定位,是其成功营销的柱石。

  2、加多宝凉茶从卖“药、保健品”到卖饮料的产品定位改动,是商场成功的重要因素。产品定位的改动使得加多宝凉茶饮料的商场容量扩大了无数倍。

  3、产品品质好,口感稳定,有一定的去火效果。

  4、“怕上火,喝加多宝”的品牌广告语直截了当,成功演绎了加多宝凉茶去火的品牌定位。

  5、使用央视等干流媒体,完成了快速、有用的品牌传播。

  6、加多宝凉茶饮料在终端商场的产品推行简略、直接、有用,营造了有利于产品销售的节庆式卖场气氛,既能快速增加产品的销量,又能够快速提升品牌知名度,表现了加多宝集团高水平的营销履行才能等等。
为什么说凉茶企业难以迎来春天?
  加多宝凉茶饮料首要营销劣势剖析

  加多宝凉茶在商场上销售已有10多年的前史,他在品牌形象、产品口味、产品包装风格和包装方式等方面底子没有太大的变化。近期加多宝凉茶推出了金罐包装,但这不能改动加多宝传统凉茶的品牌形象。北京精准企划认为,加多宝凉茶饮料的营销劣势首要有:

  1、品牌形象在逐渐老化,归于传统凉茶的归类。

  2、品牌称号加多宝与凉茶品类的关联度低,并不能像香飘飘那样表现产品的属性和利益点。

  3、产品包装规划比较土气、单一,年青人不喜爱。没有卡通形象规划,包装色彩也很单调。

  4、产品包装方式太普通,比方易拉罐、PET包装方式很一般,不符合大都年青顾客的需求。

  5、产品口味单一,比较苦,有点像药的滋味,许多顾客并不喜爱这种口味。

  6、没有及时依据顾客需求的变化对产品口味和包装规划做出相应的改善等等。

  凉茶饮料企业成功营销的商场时机在哪里?

  加多宝凉茶和他的仿照者王老吉、和其正以及许多凉茶饮料都可以归到传统凉茶饮料的部队中。

  而凉茶饮料的中心消费集体年青人并不喜爱以上传统凉茶饮料的口味、包装风格和包装方式。因而,凉茶饮料企业要做开天辟地的工作,在品牌定位、产品包装规划风格、包装方式、产品口味和品牌形象等方面与加多宝凉茶构成差异化,满意凉茶饮料中心消费集体年青人的潜在需求,推出年青人喜爱的时髦凉茶饮料是许多凉茶企业成功做大品牌和产品销量的商场时机。

  北京精准企划认为,凉茶饮料企业成功营销的商场时机首要有:

  1、品牌定位为时髦凉茶,与加多宝、王老吉、和其正等传统凉茶构成商场区隔。

  2、推出多种口味的凉茶饮料来满意年青顾客的潜在需求,如原味、柠檬口味、香橙口味、蓝莓口味和苹果口味等等。

  3、依据凉茶饮料口味的差异,一起推出不同色彩(可以有红、黄、蓝、绿、紫等多种主色调),不同包装方式(各种时髦瓶型、不同容量的包装)的凉茶饮料,在产品包装规划和包装方式等方面与加多宝、王老吉、和其正等传统凉茶构成产品差异。

  4、依据顾客需求的差异化,以上时髦凉茶饮料的价格可分别定位在2.0元-3.5元之间,打破加多宝对凉茶饮料的价格独占。

  5、可以考虑重新为自己的凉茶饮料命名(如香飘飘、5100类似的品牌称号),一起为品牌创意规划方针顾客喜爱的卡通形象,与加多宝等传统凉茶完全区隔开。

  6、对准16-30岁凉茶饮料的中心消费集体传播,做符合年青人潜在消费需求,与加多宝等传统凉茶饮料完全不一样的时髦凉茶饮料。就像当年国内手机品牌用年青人喜爱的美丽、时髦手机,打败摩托罗拉、诺基亚和爱立信等传统手机品牌一样。

  凉茶饮料企业只要推出符合年青人潜在需求的时髦凉茶饮料,才能与加多宝、王老吉、和其正等传统凉茶构成真实的商场区隔,并凭借高水平、极为专业的营销策划支撑,才有时机打破加多宝一家独大的竞争格式,抢占凉茶饮料商场1亿元、数亿元,数十亿元,乃至更大的商场份额。

  以上就是分之道小编为大家介绍关于“为什么说凉茶企业难以迎来春天?”的所有信息,掌握这些内容会大大提高大家创业的成功率。想了解更多加盟项目,还可以关注分之道。分之道全程全科记忆网校实力汇聚海外名校、清华硕士与特聘高级教师组成的教研审定顾问团,平均教龄5年以上,分之道网校结合多位世界记忆大师,定制动态教学视频课程,改变学生的学习方法,分之道网校带领学生体验更便捷、更高效、更愉悦的在线学习模式。

与为什么说凉茶企业难以迎来春天?相关的文章推荐


目前,不管是政策支持还是资本市场的推动,加上技术都会逐渐成熟,数字化与扁平化覆盖率可达90%。中小学教育加盟将会是一片蓝海。分之道全程全科记忆网校目前正面向全国招收中小学教育合伙人,这是一次不容错过的低成本创业的机会。请立即咨询分之道客服,获取一手加盟资料。更多创业知识、赚钱项目请访问分之道招商加盟网(www.fenzhidao.com.cn)查看。推荐低成本靠谱的赚钱项目并给予专业扶持,是你确定创业方向的好助手,让您抓住当前的创业机会。