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创业公司应该如何理解并制定战略?
更新时间:2019-12-04 17:29:44
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创业公司应该如何理解并制定战略?
  在这个竞赛日趋激烈的年代,在这个老办法纷繁陨落的年代,靠运气和勇气生计的年代已经一去不复返,战略对于一个企业而言,很重要。今日笔者易拥在这儿,与咱们聊聊关于“战略”的话题。战略有三大构成要素:定位、形式和活动。

  咱们以前制订战略的时分,都会怎样考虑?应该这样考虑:咱们企业的优劣势在哪里?咱们应该分几大工作板块?每个板块的近期方针是什么、远期方针是什么?这些方针需要什么样的安排架构?需要什么样的人才构成?需要多少财务预算?等等。

  这种战略的制订是站在企业的角度,而不是顾客的角度考虑的。我把这叫做“企业品牌”导向的战略规划。

  当你真正去施行这种战略的时分会发现,客户底子不买账。你难以在方针顾客的心智中创立一个强势品牌。

  然而,如果咱们的方针是为客户产生价值,客户才会从口袋里拿出钱来。咱们一定要把一切的改善对准为客户服务。这样的规划一旦施行,就会发挥作用,客户底子没有理由拒绝你的产品和服务,进而,你的品牌成为方针顾客的首选,开展成为强势品牌。我把这叫做“用户品牌”导向的战略规划。
创业公司应该如何理解并制定战略?
  举例来说,假如你给宝洁公司做一套“企业导向”的战略规划,回答的核心问题是“我怎样把宝洁公司做好”,这对顾客而言未必有杀伤力;而你给宝洁的一切产品品牌各制订一套“用户导向”的战略规划,回答的核心问题却是“我怎样把去屑的洗发水做好”,这种战略一出去就可以把顾客拿下。

  从用户出发的品牌定位才干长久开展:抢占不同属性(海飞丝的“去屑”)、改动消费观念(德芙的“丝滑”)、站到对手的对立面(七喜的“非可乐”)、打破对手的定位(泰诺的“不会让你得胃癌的药”)。

  如果是要一个男的去当卫生巾公司的老总,我相信,产品不会做得很好,因为男人无法知道女生的需求,怎样改善才更好。而当咱们无法知道怎样做才是最好,怎样改善才是正确的时分,不要凭空捏造,国际这么大,出去看看,和用户在一起交流,你一定会有所收获。

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