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新手创业在任何在社交媒体做好软销售?
更新时间:2019-12-04 17:38:18
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新手创业在任何在社交媒体做好软销售?
  社交媒体以“软销售”办法著称,也就是说大多数社交媒体用户在线不是专门以购物为意图的,因此,要想向他们销售产品或服务,卖家需求使用特别的办法。答案就在于你发布的内容,以及你的发布办法上。

  1.挑选适宜的途径

  要想成为一个优异的社交媒体卖家,最有效的战略是找到适宜的途径。想想传统的销售办法。假如你想销售某个服务或产品,一旦找到了潜在客户,你就会更简单成功。例如,你不会将电脑软件卖给那些没有电脑的人。

  你需求做一些研讨,以确认你的方针受众。考虑以下几点:

  他们是谁?(性别、年纪、背景等)

  他们住在哪里?

  他们在哪儿作业?

  他们在有什么兴趣?

  他们购买和喜爱什么样的产品或服务?
新手创业在任何在社交媒体做好软销售?
  找到这些问题的答案,并根据它们来挑选你的销售途径。许多卖家常犯的错误是只挑选盛行的商场途径,比方Facebook或Twitter。可是,假如你的方针受众是专业范畴人士,或许你做的是B2B销售,那么你就应该去专业人士所在的场所,比方LinkedIn。

  2.产出内容和树立联系

  为了树立信任、威望的形象以及堆集充分的网络粉丝,你需求常常发布一些高质量、新鲜的内容。这些内容可所以从博客上收拾的信息,也可所以你YouTube上的视频,可是它们有必要是观众需求并觉得有用的内容。假如你能定时供给优异的信息和资源,潜在客户就会纷纷涌向你。

  定时生产出高品质的内容很重要,但与其他博主、企业和读者们进行互动也相同关键。你能够给其他人发布的帖子和评论点赞,共享跟你的职业有关的优质内容。提出问题,并发表自己对一些盛行话题的意见,让人们觉得他们正在逐渐地知道你。这种战略与面对面销售中的“讨好”客户相似。当人们认为你在某个职业(和他们)上很感兴趣和用心,他们会更乐意挑选购买你的产品。

  3.展现你的价值

  虽然你仍然还没准备好去硬销售自己的产品或服务,你能够首要跟读者共享你所供给的服务或产品的价值。在社交媒体上努力展现你的产品对人们有什么优点。您能够通过多种办法做到这一点,比方信息图表,服务演示和免费供给和试用等等。这是一个让潜在卖家在正式购买前了解你的产品的好办法。

  4.说服他们采纳行动

  最终一个步骤是保证在你发表的内容中,或许在你账户的其他当地有一个召唤行动的信息。这一个步骤能唆使你的用户从信息接收阶段进入到购买决策阶段。将你的帖子、广告和其他相关的图标连接到你的网站,以便能进行更传统的“硬销售”战略。

  假如你挑选了正确的平台进行社交销售,并能定时发布新鲜、引人入胜的内容,那么你或许会被视为一个专家。当你树立起一个威望的声音后,消费者会更乐意去“试用”你的服务,以决议他们是否想要进行购买。正如你所看到的,这些战略都不是很直白的销售推送,或许是一种将信息强加给观众的办法。在社交销售的世界里,在正确的当地用正确的信息的确很有价值。

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