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这家公司不花一分钱如何赚到500个顾客?
更新时间:2019-12-04 18:04:01
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这家公司不花一分钱如何赚到500个顾客?
  在我的公司HootSuite创办的前三年里,咱们几乎没有在营销、公关或广告方面投钱。作为一家小型创业公司,咱们没有那样的资金实力。你们可能会感到猎奇咱们究竟是怎么做到的。正因如此,我最近撰写了一篇文章,介绍了我的公司如何不花一分钱广告费就赚到了500万个顾客:用免费试用的形式打造事务。

  在本文中,我将会共享HootSuite公司在前期靠非常紧缩的预算获得爆破式增长的诀窍:全球品牌大使方案。这是什么东东呢?品牌大使方案包含树立全球军团,这个军团由对咱们公司真正感兴趣而又乐于协助宣扬的人组成。这是使用极端有限的预算进步品牌全球知名度的有用办法。

  下面是这个成功方案背面的几个重要战略,它们协助咱们在头三年获得了数百万个用户。
这家公司不花一分钱如何赚到500个顾客?
  1.树立本钱低价而又风趣的草根宣扬方案。

  咱们的用户数量敏捷从数千个陡增到了数百万个。这其间的诀窍便是在全球范围内组织丰富多彩的、本地化的小规模宣扬活动。由于技术的发展(例如交际媒体),这一切操作起来变得简单易行,即便关于资源有限的企业也是如此。

  首先,咱们会重视新兴市场,并敏捷经过Facebook和Twitter等网络与当地用户进行联络。然后,咱们会积极与他们树立互动,例如一起做翻译项目、给他们赠送贴纸和猫头鹰面具等,并组织各种轻松风趣的社区活动。最后,咱们会以各种形式庆祝他们参加的活动,包含在咱们的网络频道如公司博客或Facebook页面上张贴他们的相片和故事。咱们还会积极参加一些咱们精心选择出来的职业活动如SXSW大会,并使用本钱低价的、轻松风趣的方式在大会上锋芒毕露,招引人们的重视。

  经过这种办法,咱们让全世界数百人变成了咱们的品牌大使,由于他们喜欢咱们的产品,也喜欢咱们的团队。他们做这一切都是自愿的、无偿的,由于他们从中获得了极大的乐趣。其间很多品牌大使是博客写手、顾问、前期使用者和“数字影响力人物”,他们切切实实地协助咱们在新的市场上获得了广泛的知名度。

  2.与人们树立真实可信的联络。

  在发展的前期,咱们很快就理解了一点:打造成功的品牌并不只是一味地追求出资回报,它还包含与人们树立良好的联络。

  而要做到这一点——即便只有有限的资源——最要害的一点便是倾听用户的心声。在这里,类似交际媒体这样的东西再次起到了要害的作用。哪怕只有一名来自冰岛或西伯利亚的热心粉丝经过Facebook或Twitter与咱们联络,咱们也有必要保证咱们的社区和支撑团队可以引起重视,并积极进行互动或回应。

  现在回想起来,咱们的社区宣扬方案异乎寻常的地方就在于,咱们总是将用户放在最重要的方位上(哪怕他们对错付费用户),并经过咱们的交际媒体渠道与他们积极对话。例如,在咱们公司发展的第二年,咱们就树立了几十个活泼的地区Twitter账户,保证咱们不会忽略任何一个联络咱们的用户。从一开端,咱们的社区司理就冲锋在第一线,与全世界的人进行紧密联络。

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