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教育运营|培训机构选址的六大秘诀

发布者:admin 发布时间:2018-05-19 阅读:316次

商业经营,成败与否,除去天时、人和因素,在有些领域,90%取决于地利。培训行业没那么夸张,但也绝非怠慢了得,稍有闪失,恐血本无归或是落得个鸡肋下场。

一、先定位

在这里,将选址前的定位分为三种:

1、项目定位

出国留学、高端语言类项目,可选商务中心区高级别写字楼;

成人职业教育类项目扎在交通便利的地儿就行,一般写字楼可选;

高端少儿语言、艺术类培训,上佳之选是大型的SHOPPINGMALL,写字楼、商住两用楼、普通民房退而求其次。

2、资金定位

如果你心存大志,但囊中羞涩,创业开店,勒腹为之,我劝你先别做商业区的梦,寄人篱下或民房起步都未尝不可;如果你几人合股,百十万资金坐镇,可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼;如果你积蓄丰足,又得投资人青睐,有千万美金做后盾,那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPINGMALL卖场空间,可作备选。

3、发展定位

你是从单体中心做起、踏踏实实搞直营;还是以北京为中心,先起1家旗舰店,随即扩展全国;抑或是附庸在别人的品牌之下,先历练几年,等翅膀硬了再说。

二、傍大牌

这好理解,一般人都会想到M&K的例子,跟餐饮巨头后面跑准没错,选址根本不用费脑子,小店拾人牙慧,也能混个肚圆。但要注意呦,你煮的咖啡要更加香浓可口,你给出的价格要更亲民,你烘焙的面包要更加酥软可口,这样才有竞争力,跨界参考的成功案例详见“85°C傍星巴克”(内容自己网上搜)。至于培训吗,先做自己的定位,然后再考虑成为谁的粉丝,贴身追随。

三、找氛围

啥叫氛围,就是所谓扎堆儿聚合的效应,大致分为三种:

1、第一种是同类聚合氛围

北京的兄弟姐妹们都知道,买外贸潮服去秀水街,购置建材灯具到十里河,收藏古董文物去琉璃厂,泡吧玩浪漫到后海。为嘛,成气候了呗,琳琅满目的商品和丰俭随人的服务任你选。教育培训也是一个理儿,北京城上佳的教育扎堆儿地方:海淀黄庄&中关村西区、建外SOHO&现代城、远大世纪城、翠微&公主坟、东直门地铁周边、西直门地铁周边、劲松地铁周边等…….

2、第二种是商业聚合氛围

主要是以大型的SHOPPINGMALL为平台,承载的百货、餐饮、娱乐、教育综合体。北京有名儿的地界儿:蓝色港湾、世纪金源、凯德嘉茂、东方广场、首地大峡谷、龙德广场等……这类场地房租成本不菲,没有实力的就先别考虑,当然,商业超强的聚合能力,也能为机构节省一定的市场投放成本并且较易达成品牌效应。

3、第三种是社区聚合氛围

主要是利用大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿,有的虽在主体城区的外围,但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。比如:天通苑、回龙观、望京、亦庄、常营、通州、甚至燕郊。

四、用地图

地图不用买,兄弟,谷歌地图、百度地图就挺好,功能还全,现在教你方法。

1、标靶分析法(大距离)

以预选地址为靶心,测1公里、3公里、5公里距离,划定区域,标注幼儿园、小学、中学、大学,做出院校资源图;标注社区、商超、书店、自由市场等,做出配套资源图;标注地铁、公交站点和枢纽,做出交通示意图;标注周边教育机构,做出教育氛围图和竞争品牌图。

各预选地址“标靶图”,综合比较分析,泾渭分明,优势自显。

2、图像展示法(近距离)

以预选地址为中心,东、西、南、北四面实地拍照,放在地图上相应位置进行比对,现场感极强,非常适合预选地址展示、汇报、分析。

3、围棋定位法(战术思维)

围棋对弈,棋子放置的位置不同,效率也不同,金角、银边、草肚皮是基本棋理,行家应用,得心应手。选址与其类似,边角稳,亦生“气”,有气则有生命力,呵呵。跨界参考“链家”、“我爱我家”等房产中介的选址;乐友孕婴童的选址。

五、多观察

1、白天看

看车轮子、看菜篮子、看看花裙子,看看商圈辐射区内人们的购买力,是不是和你的教育项目匹配。望京六佰本、新一城、悠乐汇你上个少儿培训项目,如果钱收少了,家长都有可能质疑你机构的真伪。

2、晚上看

看灯多少,看白天上班晚上回家的有多少,看小区真实入住率有多少。图房租便宜,没有人啥也白搭,折腾2年不把你钱包掏空,也得把你意志磨没。

3、看同行

都是规规矩矩做生意,每天忙得脚不沾地儿,呵呵,这儿,错不了。

六、看未来

国家政策,地区发展,五年规划,十年展望,紧跟时势,长远打算。好方法是,多看新闻,多关心国家大事。(比如说,你现在酝酿着,在保定开个培训机构就不是个坏事,“政治副中心”,呵呵,你自己想去吧,要多美有多美;当然如果政策变了,你更得好好想想了。)

还有城市的发展,街道的繁荣,旧社区的改造等等,都和经营着息息相关。


 

 

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