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教培机构如何做好体验课转化工作?

随着人们经济水平的提高,教育行业的发展前景看起来一片光明,无论是针对哪个年龄段的人群,都有培训的必要,不少创业者也冒着风险来投资教育行业。那么教培机构如何做好体验课转化工作?这也是不少人想要了解的问题,下面就让小编给大家简单的讲解下吧。

 


教培机构如何做好体验课转化工作?

 

转化前期准备

 

首先,学校准备优惠政策。课程代金券、报课一送一、限时半价优惠、定金1001000、三人团购一人免、老带新各减100等都是不错的选择,可以在上课或家长会时一点点渗透给学生和家长;

 

其次,老师需要做好人员分工,确保责任到人。明确奖惩制度和绩效考核制度,调动老师的招生积极性,实现全员营销;

 

最后,做好物料准备。提前做好校区布置,在干净整洁的基础上还要突出亮点,可以展示教材、学员反馈、家长背书等内容;赠送给学生的礼品要是孩子和家长都喜欢的,并且要有大奖;收据、收款码、POS机一定要准备,可以在最后阶段促进成交。

 

邀约转化

 

在体验课开课前,老师要进行简单的电话沟通,自我介绍后通知上课时间,沟通后发送排课短信并写明“收到回复”;

 

第一次开课前老师需要确认好到校人数,对于未到的学生,老师要及时电话询问家长。孩子到校后老师要在门口迎接,引导签到,并把握机会和家长交谈。课程结束后,老师要突出孩子的进步,这样做的目的是向家长展示课程的成果,方便直接签单。

 

多次流量转换。

 

在活动开展定好计划,预期目标、实施步骤、活动上线前做好活动预热,埋下一个足够吸引眼球的活动爆点,(例如:现场返现、超值折扣、神秘大奖)。活动开展期间不断拉近与目标人群的距离,邀请现场体验,加以多种优惠政策。活动后期,要对之前留下资料的客户,定期回访,针对性的推出促销活动(例如:活动圆满结束反馈用户)。

 

提高体验课门槛。

 

体验课转化正课首先需要提高体验课的门槛,有效实现目标人群筛选,再进行体验课的集中转化,策划统一的体验课转化活动日,加以适当礼品和优惠,最好的时期是家长看到孩子的一些变化,学习成绩提升、学习兴趣提升等。

 

以上内容便是分之道小编给大家整理的具体相关内容,希望以上的内容能对大家有所帮助,如果大家想要了解更多内容的话,欢迎浏览分之道官网!

 

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