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培训机构如何做好竞争对手调研?

教育培训行业是我国未来十分具有发展潜力的三大行业之一,各类培训机构也呈几何倍增长,每年政府都会加大对这方面的投入,这也是不少投资商投资教育培训行业的原因。那么培训机构如何做好竞争对手调研?这也是不少人想要了解的问题,下面就让小编给大家简单的讲解下吧。

 


培训机构如何做好竞争对手调研?

 

1、竞争对手成本预估

 

通过对竞争对手的固定成本和变动成本进行调研,判断竞争对手的成本结构,为自己的课程产品产品定价做好预判。

 

2、竞争对手的特色产品

 

摸清楚竞品的优势课程产品(主打课程产品),并有针对性的设计自身的产品结构,就可以扬长避短地为接下来的推广做准备。

 

3、竞争对手课程的价格区间

 

结合成本预估搞清楚竞品的金牛产品(盈利型产品矩阵)、瘦狗产品(非盈利型产品矩阵)、引流产品(爆款产品用来导流)之间不同的价格区间,好制定相应的定价策略。

 

说明一下,这几种产品的具体定义:比如我们常在美团上看到推送到很多免费体验课,这些引流课就是培训机构的引流产品,作用是把流量引进来。然后通过卖金牛产品来实现盈利,这是盈利产品。如果发现部分产品或者服务卖不出去,而且既带来不了多少流量,利润也低,这种就是培训机构的非盈利产品(瘦狗产品)

 

4、竞争对手的价值主张

 

关注竞品的价值主张目的是为自身的品牌定位寻找差异化的价值表现。

 

比如,我们在地铁上常常见到VIPKID的广告语,具体是一句怎样的广告我记不太清楚了,但是给我留下的印象却是“学少儿英语,到VIPKID”。那么VIPKID的这个价值主张定位就是“少儿英语”的价值主张。

 

如果你没有对这个价值主张的做调研分析,仅通过自己苦思冥想提出的价值主张,可能发现和大部分竞品没有差异化或者满足不了用户的针对性需求,这样几乎很难在消费者心智中占领有利的位置。

 

辅导机构常用的招生途径有哪些?

 

1、面对面招生:到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章,当场搜集意向学员,进行沟通,跟进直至报名缴费;

 

2、亲朋好友转介绍:就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高;

 

3、发展代理帮忙招生:招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好合作事项,让他们帮你招生;

 

4、网络推广招生:制作招生网站或注册博客、QQ()、邮件群发、微博、培训班招生管理软件微信端招生宣传等等;

 

以上内容便是分之道小编给大家整理的具体相关内容,希望以上的内容能对大家有所帮助,如果大家想要了解更多内容的话,欢迎浏览分之道官网!

 

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