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疫情期间培训机构到底如何快速招生?

随着最近国内疫情的逐渐稳定,部分地区的教育机构已经陆续的收到了做好复工准备的通知。很多教培行业的同仁可能会觉得,复工了就会正常的上课和招生了,感觉生活工作可以回到正轨了。那么疫情期间培训机构到底如何快速招生?这也是不少人想要了解的问题,下面就让小编给大家简单的讲解下吧。

 


疫情期间培训机构到底如何快速招生?

 

思路1:小班服务,学会为止

 

这个思路本质上就是能否让家长感受到机构对自己家孩子极致的服务。这一点可以像餐饮行业的海底捞学习。那么具体如何做呢?通过小班服务和提升服务频率的方法,比如入门考、出门测、红笔老师等,提升和家长沟通的频率,让他们在您的机构体验到差异化的优质服务。

 

思路2:学习效果好

 

这里的关键在于外化,效果的外化。除了高频沟通以外,还有两个重要的法宝就是家长会和口述题。家长会是介绍产品体系和烘托产品差异化。而口述题更厉害,它是输出学习内容升级成学习习惯,结合机构的教育理念打造高级的差异化。

 

思路3:懂本地化需求的名师

 

这里并不是说打造某个人成为明星,而是塑造机构教师团队的整体的专业形象。

 

培训机构如何促进转介绍?

 

1通过团报实现老带新

 

这是打消老用户“卖友求荣”的“负罪感”的有效方法。推荐和被推荐用户的地位不对等,造成推荐用户为了优惠推荐存在心理负担。

 

但是采用团报的方式,让推荐和被推荐用户取得同样的优惠,把推荐和被推荐用户的阶级拉平,就能很好的抵消推荐用户的心理负担。

 

有校长可能会觉得,这样虽好,但是优惠给两个人成本过高。有这样的思维还是因为觉得大额优惠才是老带新的源动力,这是错误的。

 

我们给用户的团报优惠不用太大,因为这个优惠只是给我们一个和用户沟通老带新这个事的借口而已。

 

另外,如果用户觉得机构是在求他们进行老带新,效果肯定也不会太好。

 

老带新中的老生权利感要做出来:没有人对机构的商业化诉求感兴趣,但是大家都不愿意浪费自己的权利。因为你是老学员,所以你才拥有给同学减学费的特权,而且只有一个名额哦。这个感觉很重要。

 

以上内容便是分之道小编给大家整理的具体相关内容,希望以上的内容能对大家有所帮助,如果大家想要了解更多内容的话,欢迎浏览分之道官网!

 

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