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卖课程的卖的是什么?怎么才能获得成交?
更新时间:2020-09-10 11:08:09
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卖课程的卖的是什么?怎么才能获得成交?
目前要属在线教育最为火爆了,一般来说卖课也是指的在线卖课,在线教育简单来说就是通过各种方式销售出线上课程,通过互联网传播更多的知识。那么卖课程的卖的是什么?怎么才能获得成交?下面就让小编带大家去了解一下吧。
 
1、卖老师
 
卖老师的方式也是目前在线教育里做的最多的,学员只要喜欢老师就会支持老师购买课程,很容易成交。但卖老师的缺点是价格不能太贵,因为价格过高,学员可能会觉得课程不值得,会对老师产生反感的情绪。
 

卖课程的卖的是什么?怎么才能获得成交?


2、卖效果
 
卖效果这一方式是所有在线教育企业都在努力做的,课程的效果越好,就越容易促成交。这一方式需要有非常优质的课程以及服务才能实现。由于学员的资质和个人的努力程度不同,有些资质好、努力的学员学习效果好,而资质差和懒惰的学员没有那么好的效果,怎么判断课程是否有效是偏主观能动性的,没有一个课程能保证100%有效,能保证百分之七八十有效都已经很不错了。
 
3、卖目录
 
卖目录是以第一阶段学什么、第二阶段学什么、第三阶段学什么……的形式。与卖老师和效果的方式相比较,卖目录的满意度是最高的。因为课程已经说清楚,每一阶段教什么,至于学习效果,是看自己个人了。但卖目录的成交会较难一些,因为客户更多的还是关注效果,很多教育机构会夸大效果来吸引学生。
 
三种方式各有优势和劣势,因此大家要自己去寻找一个平衡点。前期阶段卖老师比较适合,可以吸引一些忠诚的用户;然后慢慢过渡,通过效果的课程打造优质口碑;最后扩大课程体系,通过早期积累的口碑名气来卖目录就会简单很多。
 
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