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智课“教育+地产”路线图:能否走出少儿英语的第三条道路

6月中旬,21记者独家获悉,科技教育智课教育和地产公司碧桂园已签订战略合作框架,将共同拓展社区教育业务,逐步以珠三角为核心辐射全国。

根据协议,双方将在未来五年中共同在约200个社区运营智课教育旗下少儿国际教育品牌USKid中美双师学堂,以打造文化型、服务型社区。

智课教育在2018年进入少儿英语行业,当时少儿英语已成红海,线下有瑞思、贝乐、励步等深耕多年的老牌机构,线上机构VIPKID、vipJr、51Talk等也获大量资本加持。

“我们从day one(‘创业之初’)做的就是线上线下结合,不论你把它称为‘O2O’还是‘OMO’还是‘双师’。六年了,我们一直没有变。”智课教育联合创始人、USKid中美双师学堂事业部总裁翟少成告诉记者,智课教育正在通过与包括地产企业在内的外部合作走出少儿英语的第三条道路。

智课教育USKid业务的借力扩张也和近年来房地产企业普遍拓展的“教育+地产”业务形成契合。觅思咨询创始人潘盼告诉记者,很多地产运营商正在以空间为载体、赋予更多的主题化,教育、社区、健康、医疗是他们“去地产化”常见选项。

根据觅思咨询的统计,中国国内48%的教育综合体成立于2015年至2017年之间, 27%的综合体成立于2018年,还有10%的综合体预计在2019年成立。

潜行红海

智课教育首次披露少儿英语是在2018年6月,在此之前,公司的主营业务集中在出国留学领域,通过线上线下结合翻转课堂的方式进行留学语言培训。

首先布局留学业务与智课教育创始团队的基因有关。智课教育的两位创始人是前新东方GRE写作名师韦晓亮和托福口语名师翟少成,天使投资方是在英语语言教育领域颇具声望的许国璋家族基金。

据21世纪经济报记者了解,智课教育的少儿英语业务USKid从2016年已经开始研发。当时少儿英语教育市场已全面爆发,VIPKID、哒哒英语等初创企业快速发展,以成人英语为主营业务的51Talk也宣布推出青少儿英语课程。

“我们不是纯线上,也不是纯线下,走的是基于混合式学习的‘第三条路’。”翟少成强调,USKid的模式不同于市场上的任何既有玩家。这种坚信让团队能够潜心蛰伏两年半,持续投入到内容研发、系统打造的工作中。

USKid业务正式亮相的同时,智课教育宣布与地产公司侨鑫集团旗下的侨鑫教育达成战略合作。布局少儿英语业务后,智课教育将混合教学的线下教学场景落到了和学员更为接近的住宅社区。

侨鑫集团联席总裁仲伟合是原广东外语外贸大学校长,他从事外语教学30多年,教授过博士生、硕士生和本科生英文课程,还在90年代末曾受邀主持过《林国风少儿英语》节目。

仲伟合在2018年USKid的发布会上表示,“(教育)既不能逃离科技,也不能抛弃人文,只有两者都具备,这才是真正的面向未来的教育。所以我感到非常欣慰,我们这个年轻团队能够真正抓住教育的本质。”

走进社区

今年6月,USKid北京旗舰店正式落户北京市海淀区学府树家园。一街之隔,是USKid全国第一家线下直营中心北京橡树湾学堂。

北京橡树湾学堂在2018年3月投入使用,开业六个月后就实现了盈利。其后,智课教育在北京、广州、苏州等城市以直营的形式运营着近10家线下学习中心,还在天津、济南、厦门、常州等城市拓展了50多家加盟中心。

“USKid所有教学环节都非常重视对孩子英语思维的启发和培养,让孩子学习语言的同时,在动作、形象、抽象等思维意识上也获得更好的成长。”翟少成说。

USKid的以“线上外教+线下中教”的双师模式进行少儿英语小班教学,核心竞争力在于外教老师全部为北美现役幼儿园、小学教师,课程体系同时对标美标CCSS、欧标CEFR与国内新课标CSE。

双师模式实现了穿越空间的对话和互动,让线上内容和线下教学不再割裂。从教研实力上看,翟少成认为,“如果不是吃透了所有的标准,如何能实现三合一的对标体系?三合一的对标体系是基于强大的内容研发能力。”

事实上,智课教育团队对线下运营并不陌生。其发展早期的核心业务智课出国,在北京、上海、广州、杭州及美国波士顿、纽约等城市拥有近30家学习中心。这些学习中心主要分布在城市中心的写字楼中。

少儿英语业务的线下场景则首先落地到高端住宅社区。在翟少成看来,想进到社区,要么自个儿去建设,要么依托教育综合体。很明显,第二种方式更加具有优势。

随着国内楼盘项目竞争和开发成本不断增加,地产开发商们或与名校合作共建校区,或投资建设学校,逐渐开始寻求适合自己的方式完成“地产+教育”的转型。这也为智课教育的社区国际教育模式的打造提供了契机。

Inside赋能

社区门店并不是智课教育少儿英语业务的全部。根据名为“USKid Inside赋能计划”的战略,USKid已经将自主研发的课程内容和系统向机构伙伴开放,实现资源共享。

据了解,前述与侨鑫教育的合作即是该业务线的早期案例之一。进入2019年以后,Inside计划已经与万达、浙江金成、碧桂园等地产企业签订合作协议。

根据智课教育与侨鑫教育的合作协议,双方后续将在共建学堂的基础上,在课程内容、教学系统和教师培训体系搭建上进行深度合作。

侨鑫教育与智课教育的合作项目负责人杨虹介绍,双方合作之初看重USKid线上线下的创新教学模式,尤其是线上教学均为北美持证教师的高标准。

“检验产品最好的标准是用户反馈。我们的业主见过的产品太多了,一段时间下来,USKid也在我们的业主群体中建立了非常好的口碑”,她告诉记者。

房地产企业仅是智课教育B线业务的合作方之一。除了教育地产, Inside计划还为幼儿园、少儿英语培训机构,以及其他希望布局少儿英语教育的跨领域综合体,提供内容、系统、管理等后台支持。

根据智课教育披露的数据,Inside赋能计划已经累计服务超过9000家机构类客户,公司将继续加大对B线市场的投入。

“我们从去年开始增加对B端市场的投入,就是希望能够帮助行业内有需求的机构,尤其是有跨领域背景的合作伙伴,在少儿英语教育产业实现快速布局,在最短的时间内获得质量和规模兼顾的发展成果。”智课教育董事长韦晓亮在早前的一次采访中表示。

六年前成立时,智课教育的第一个业务部门是内容研发部。翟少成在采访结束时说,“我和韦老师第一张名片,title都是产品经理。这足够说明在我们心中什么是最重要的。”

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