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教育加盟机构加盟赚钱吗?

  “教育行业是0经验也能创业而且还能赚钱的行业”

  其实从整个中国的经济和人口发展轨迹来看,教育行业确实属于朝阳行业。

  正是由于这个行业的前景可观,近几年有越来越多的投资人进入这个行业掘金。

  具体进来的方式,无非两种,一是自己组建团队做产品和运营,自立品牌;第二种是加盟品牌,自己组建团队做运营。无论是哪种形式,一旦开始启动,起码的投入资金一般在30-120万不等,这意味着什么?意味着一旦投入,就没有回头路了!在深学邦给机构做咨询的过程中,总是会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友,这是一个重资产、重运营、重人力的行业,在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

  重资产体现在:场租、装修、设施、人工等投入方面,这个模块,实际上是很好核算的,所以就不再细说了。

  何为“重运营”?这个需要细细的解释一下。

  教育机构“重运营”这个概念,其实在过往分享的文章中也有讲到,这个行业跟其他行业最大的不同是,既要关注前端招生、销售,也要关注后端教学、服务。而且,每一个环节之间,都是在不断的跟家长和学生打交道,任何一个环节出现问题,都将直接影响机构的销售额和口碑。这对于没有经验或者经验不足的运营者来讲,是一个极大的挑战。

  另外,由于每个环节上的事情,都必须由人来完成,这就导致企业主需要花很多的时间去处理人力上的问题,包括:组织结构的设计、薪酬体系的建立、考核体系的实施、团队文化的建设等,都需要综合考虑机构的发展阶段以及每个员工的特性来推进。这也就直接表明,在机构的运营过程中,除了“重运营”以外,还需要“重人力”!在深学邦给教育机构提供企业咨询的过程中发现,往往有一些机构企业主会陷入被员工绑架的状态,因为员工手上的学生教学或服务未完成,导致不得不接受一些无理的加薪和晋升要求。

  所以,对于0经验进入教育行业还能赚钱的说法,一定要持谨慎态度!


  “通过加盟进入教育行业,能够少走很多弯路”

  其实,我一直在尽量避讳去谈这个问题,毕竟,揭了很多加盟商的老底对我们也没啥好处!

  但还是需要说一句:作为在教育行业摸爬滚打近10年的人,都没有搞清楚教育机构加盟的水到底有多深,你觉得你能弄明白吗?

  当然,在前面的内容里,我有讲到教育行业“重资产、重运营、重人力”的特点,也讲到了整个行业的财务结算和进入方式等问题,当然,这些内容都可以作为“直营或加盟”进入行业的参考依据。

  进入主题之前,先提醒大家要去思考一个问题:你进教育行业,是商业理想多一些,还是教育情怀多一些?如果是商业理想多一些,那么,我建议你需要慎重,因为真正因为商业理想进到这个行业的中小机构,大部分都是生存维艰;如果是教育情怀多一些,恭喜你,至少有看到这个行业的“教育”本质,未来也就能接受这是一个“慢”行业的特点。关于教育机构的另外一个本质是“商业”本质,也就是怎么赚钱、如何赚钱的问题。

  为什么要先讲这个问题,是因为无论选择加盟还是直营,都必须要从“教学和运营”两方面去思考。

  那么,接下来我们就来讲讲如何做选择:首先,我们已经搞清楚了教育机构的本质是“教学+运营”,所以,最先要去考量的是自己的能力和人脉圈里能够匹配的资源有哪些;同时,要先给自己进行定位,是擅长做教学,还是做运营。如果觉得只想做个投资人的话,那我建议你还是慎重思考吧!这个行业进来门槛低,但出去的门槛巨高!

  对自己有了明确的定位以后,我们就能够缺什么补什么了,原则上建议:一定要做好明确的分工,一个做运营,一个做教学,可以是夫妻档、朋友档、同学档。这两者能够协调好的话,就直营吧!

  当然,很多人会说“我选择加盟是因为需要借助一个大品牌的影响力”,但真正进来了以后你会发现“大品牌并不是万能的”,真正的做好教学和服务才是获取和留住客户的关键,毕竟,教育行业不只是看品牌,更看教学和服务。

  还有一种说法是,“我们没有教学体系,所以需要加盟”,如果你有深入的去研究这个行业会发现,市场上还有一些企业是专门输出教学体系和师资培训的,就像深学邦的业务主要是做教育机构运营体系搭建和企业咨询一样,通过将教学体系输出方和运营体系搭建方的资源组合,以花费更少的钱,收获更大的价值进入这个行业,比整套加盟要好太多,成本也节省太多!

  最为关键的一点是,目前市场上,教育行业的加盟为什么会被社会所诟病,是由于加盟商在确定加盟时所谈到的各种条件和支持,后续很难服务到位,除了给一堆标准化的文件和课件以外,能够给到的各方面的培训和落地支持,是微乎其微的。

  试问:如果运营这块没法给到系统的落地支持,你的流水怎么跑起来?

  说得更直白一点,教育行业存在两种盈利模式,一是开班授课,一是放开加盟。如果本身就好做,能够持续盈利的项目,为何不直接在全国到处开店呢?所以,关于机构加盟这件事情,我一直是不太赞同的,代价太高,服务太少。

  加上这个行业本身就重,前期投入的费用大部分都交给加盟商了,后面怎么运营下去?同时,建议大家去观察一个现象,有些业态的机构,在网上有铺天盖地的开拓加盟客户的广告投放,而在实体店的招生的整体的线上品牌包装宣传上,投入少之又少。

  再次提醒一下想加盟的金主们可要考虑清楚!一着不慎,步步皆输是很有可能的!


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