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培训机构招生中常见的招生错误有哪些?

培训行业是我国未来十分具有发展潜力的三大行业之一,各类培训机构也呈几何倍增长,每年政府都会加大对这方面的投入,这也是不少投资商投资教育培训行业的原因。那么培训机构招生中常见的招生错误有哪些?这也是不少人想要了解的问题,下面就让小编给大家简单的讲解下吧。

 


培训机构招生中常见的招生错误有哪些?

 

缺乏必要的投入

 

不舍得投钱

 

很多地区的教育行业在前几年,单纯靠发发单页,做做线下活动就能赚个盆满钵盈的时代已经过去。没有必须要的资金投入,不去尝试新的付费渠道,业绩很难有大的突破。

 

不重视内容建设

 

目前非常火爆的社群,新媒体的营销,被大多数校长们认为是高性价比的招生渠道,要求己方人员赶紧渗透到各大社群发招生信息,各大论坛发招生贴。

 

其实,社群、公众号真正的价值在于受众群体,他们需要知道哪些讯息?需要了解哪些专业问题?这些要有专业的运营团队来策划,例如教育类专业文章的撰写,家长答疑,课程的讲解。

 

缺乏好的销售流程

 

很多中小型培训机构现状是,销售流程很垃圾。甚至很多机构根本就没啥销售流程,都是靠着销售人员到处拉单,他们根本就不知道什么叫做营销策略,更别说如何有效运营各种工具,轻松快速获取客户和订单。

 

什么是销售流程?一句话——你的客户是怎么来的,怎么成交的?他是营销策略,营销工具,营销人员的综合体,结合体。

 

销售流程就是客户从不知道你的产品、服务,到知道,了解,认可,成交的一个过渡。好的销售流程是自然地过渡、平滑的过渡,在不知不觉中过渡,不知不觉中客户就被成交了,一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。

 

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引导家长科学对待学习,不要急功近利

 

当学生取得好成绩的时候家长难免会提高要求,此时一定要引导家长科学对待学习,千万不要急功近利。

 

一是给自己的工作制造极大的压力,二是可能会害了学生。这个时候应该制定长远的学习计划帮助改变学生的各个方面。整体的方向就是进步,稳定。

 

经常回访,搞好家校沟通

 

制定学生回访计划,比如每周、每月对学生的家长进行回访,告知学生进展,目前问题,希望家长配合的地方,共同促进学生进步的办法等。

 

这样会让家长认为这是一家负责的培训机构,有一个很好的印象。只要得到家长的认可,续费就是水到渠成的事情。

 

以上内容便是分之道小编给大家整理的具体相关内容,希望以上的内容能对大家有所帮助,如果大家想要了解更多内容的话,欢迎浏览分之道官网!

 

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