培训行业是我国未来十分具有发展潜力的三大行业之一，各类培训机构也呈几何倍增长,每年政府都会加大对这方面的投入，这也是不少投资商投资教育培训行业的原因。那么培训机构招生中常见的招生错误有哪些？这也是不少人想要了解的问题，下面就让小编给大家简单的讲解下吧。

培训机构招生中常见的招生错误有哪些？

缺乏必要的投入

不舍得投钱

很多地区的教育行业在前几年，单纯靠发发单页，做做线下活动就能赚个盆满钵盈的时代已经过去。没有必须要的资金投入，不去尝试新的付费渠道，业绩很难有大的突破。

不重视内容建设

目前非常火爆的社群，新媒体的营销，被大多数校长们认为是高性价比的招生渠道，要求己方人员赶紧渗透到各大社群发招生信息，各大论坛发招生贴。

其实，社群、公众号真正的价值在于受众群体，他们需要知道哪些讯息？需要了解哪些专业问题？这些要有专业的运营团队来策划，例如教育类专业文章的撰写，家长答疑，课程的讲解。

缺乏好的销售流程

很多中小型培训机构现状是，销售流程很垃圾。甚至很多机构根本就没啥销售流程，都是靠着销售人员到处拉单，他们根本就不知道什么叫做营销策略，更别说如何有效运营各种工具，轻松快速获取客户和订单。

什么是销售流程？一句话——你的客户是怎么来的，怎么成交的？他是营销策略，营销工具，营销人员的综合体，结合体。

销售流程就是客户从不知道你的产品、服务，到知道，了解，认可，成交的一个过渡。好的销售流程是自然地过渡、平滑的过渡，在不知不觉中过渡，不知不觉中客户就被成交了，一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交。

如何提高续班率？省钱、省力的2个招生技巧！

引导家长科学对待学习，不要急功近利

当学生取得好成绩的时候家长难免会提高要求，此时一定要引导家长科学对待学习，千万不要急功近利。

一是给自己的工作制造极大的压力，二是可能会害了学生。这个时候应该制定长远的学习计划帮助改变学生的各个方面。整体的方向就是进步，稳定。

经常回访，搞好家校沟通

制定学生回访计划，比如每周、每月对学生的家长进行回访，告知学生进展，目前问题，希望家长配合的地方，共同促进学生进步的办法等。

这样会让家长认为这是一家负责的培训机构，有一个很好的印象。只要得到家长的认可，续费就是水到渠成的事情。

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