教育培训行业是我国未来十分具有发展潜力的三大行业之一，各类培训机构也呈几何倍增长,每年政府都会加大对这方面的投入，这也是不少投资商投资教育培训行业的原因。那么如何建立一个完善的教育机构续费体系？这也是不少人想要了解的问题，下面就让小编给大家简单的讲解下吧。

如何建立一个完善的教育机构续费体系？

一、专业完善的服务体系至关重要

此外，服务体系是否专业完善也是至关重要的。很多机构都是由授课教师提供授课和教学服务的，采用这些管理手法的大多是以教学质量见长著称的，师资团队水平较高，授课质量很好，有较高的市场口碑和认知度。

而且这些机构也已经有了一定的发展周期，通过师资和课程的优势，抵消了没有市场、没有营销的弱势，发展势头也较健康，投资人也乐于现状，机构的所有员工也适应了这样一种发展模式。

二、制定市场策略

了解了培训市场的趋势，那我们该如何招到应对策略，抢占暑期市场先机呢?有5方面的建议。

1定策略

小学生托管班暑假一开始，就要思考这个小学生托管班暑假是做低价班还是常规招生。注意，如果做低价招生一定要考虑现在学校的发展阶段。

有一个品牌不错的机构盲目跟进大机构的五十元班，最后招了很多学生但因为没有足够的教师资源，导致家长投诉，影响了学校口碑传播。

所以，如果你想做低价招生，一定要根据现阶段发展情况制定招生策略，全面评估教室资源、教师资源、教学质量等。

2定流程

确定好了招生手段，接下来就需要制定详细的流程。比如，宣传单什么时候出来，什么时候进行教室装饰，什么时候完成老师培训，什么时候发放传单等等。要把招生工作的流程详细梳理出来，这样能够提高招生效率。

如何做好培训机构的学生续费工作？

1、电访学生学习情况各方面都要谈

可以一次电访谈学生好的表现，一次谈差的表现或者一次电话中两方面都涉及到，但一定不能一直只谈一方面。谈好的方面是说孩子进步了，其实是老师的教学成果，谈不足其实是说孩子还是有继续进步的必要，所以有续费的必要。

2、多和家长及学生沟通

其实家长是最容易和你成为朋友的，归根到底是家长有求与我们的老师，只要我们经常和家长沟通，客观公正的指出孩子的不足与优势，并且及时提出自己给孩子开出的“良方”及依据。

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