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教育机构如何招生让生源爆满?

教育培训行业是我国未来十分具有发展潜力的三大行业之一,各类培训机构也呈几何倍增长,每年政府都会加大对这方面的投入,这也是不少投资商投资教育培训行业的原因。那么教育机构如何招生让生源爆满?这也是不少人想要了解的问题,下面就让小编给大家简单的讲解下吧。

 



教育机构如何招生让生源爆满?

 

1、打造紧迫感和稀缺性

 

“我校只能接收100个孩子,为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子,所以我不能接受很多孩子。”

 

紧迫感和稀缺性是相关的,没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话,我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。

 

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家都可以理解。

 

2、价格

 

作为校长必须记住,当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你绝不应该谈价格。要知道,你卖的是价值,价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格,对方会被吓跑。

 

还有,如果你的定价很高,你必须要解释,因为家长会有这个疑惑。很好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。

 

所以,无论你的价格是高是低,你都需要解释。否则别人就会按照自己的思路去假设。万一他的假设有偏差,那他可能就不会把孩子送到你的学校了。

 

3、解释原因

 

你的所有决定:为什么稀缺?为什么紧迫?为什么你要送超级赠品?为什么你的价格这么高?为什么你的价格这么低?为什么你的“零风险承诺”如此慷慨?所有这一切,你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做,这样他更容易相信。

 

以上内容便是分之道小编给大家整理的具体相关内容,希望以上的内容能对大家有所帮助,如果大家想要了解更多内容的话,欢迎浏览分之道官网!

 

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