分之道合伙人
教育培训机构常用的招生方法有哪些?

  教育培训行业的迅速崛起促使教育培训机构数量增加,市场竞争相当激烈,教育培训机构面临招生的难题。就招生而言,目前常用的招生方法都有哪些呢?下面随着小编一起来看看吧。



  一、广告

  广告这种途径包含宣传单,报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。

  低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训机构都会使用的,但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构,你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。

  很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告,但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告,性价比非常低,只能起到品牌展示的作用。

  户外广告的形式还是有很多培训机构在选择,例如附近的路牌广告,重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初、大学里面。

  电视广播这样的媒体目前为止还是只有极少数的职业技能学校在进行投放。例如新东方厨师学校,蓝翔技校,新华电脑学院等少数几个机构。

  二、活动

  活动推广包含学校活动和市场活动。很多机构会到学校里面去做讲座,赞助学校的社团或者运动会等活动。市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街,去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的,但是如果去听讲座的人不是做决定的人,效果可能就不好。市场活动通常目的是宣传品牌,效果非常一般。

  三、口碑

  口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。品牌口碑顾名思义,就是冲着这个品牌来的,这样的机构很少,目前一些新东方、分之道、北大青鸟这样的教育加盟项目机构能够做到。

  朋友介绍却是很多教育培训机构招生的重要途径,可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍,这样的方式往往特别直接,见效也快。因为是朋友介绍的,家长彼此之间有信任,不需要多长时间做决定,所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。

  四、渠道

  招生渠道需要养。教育培训机构可以多找一些招生代理,让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作,他们有生源但是彼此业务不竞争,可以相互推广。

  例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师,直接推荐更好,但是需要花一些功夫在上面。

  五、网络

  网络招生容易操作、覆盖面广,且有着60%以上的咨询量,所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

  中国有许多免费招生代理的教育网站,机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些网站可以找到自己学校的课程,有利于招生。

  现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等,一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

  教育培训机构常用的招生方法有哪些?通过以上内容介绍,想必大家对于这个方面的问题有所了解了吧!希望对大家有所帮助!

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