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辅导班加盟机构招生的这几个误区,你踩了几个?

招生是学后托管班加盟机构最关心的事情,也是学后托管班加盟机构利润的主要来源。因此,所有的学后托管班加盟机构为了招生肯定也是想尽了各种方法。

不过,也想要提醒各位,招生中这几个误区,校长们千万要慎重处理!

01、低价促销

如果学校招不到人,很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销,你打掉一折,可能打掉了就是50%的利润。现在学后托管班加盟机构利润率达到20%就已经非常不错了,有的校长打折过高,甚至亏本培训。

低价促销并不是“真正的低价”,而是采用附加值的组合,并不是价位上的促销。

02、临时圈钱

有一个校长,马上该交房租,没钱怎么办,房东已经催几次了,不行就要关门了。怎么办?开始低价促销。现在家长报两期八折,报三期七折,报四期五折,很多校长一没有钱的时候,就开始疯狂的圈钱。

但你要想明白一个道理:你现在做低价,后期会很痛苦的,因为你把钱提前收完了,后期你就没有路了。

03、盲目跟风

周边有几个培训学校,它们在做活动:你打8.5折,我打8.0折;你打7.5折,我打7折。最终的结果只能是两败俱伤,谁也经营不下去。

学后托管班加盟机构进行地推,也就是线下推广,不管是举办线下活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的,而且需要花费更多的时间和精力,线下推广还有一个劣势就是受地域的限制。因此,对于学后托管班加盟机构来说,靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。

线上推广方式大多是免费的,因此线上推广具有成本低的优势,线上推广的效果更加精准,线上推广不受地域的限制,节约了更多的时间以及成本。

04、不敢涨价

一涨价就害怕生源流失,你不涨价,你的房租涨不涨?你的师资成本涨不涨?只要我们做好了,每年要合理的进行涨价,有的家长也会理解,毕竟物价都在涨。

05、不敢退费

很多学后托管班加盟机构的管理都出现一个通病:只要收上来的钱,不敢给家长退费。只要家长一说退费,就拿有相关规定不能退费说事。但是,有一点我们都知道,得罪一个家长,可能会影响到身边一大群家长。

所以,退费这件事情要具体情况具体分析,不能一概而论。要认真听取家长要求退费的原因,由此分析机构存在的相关问题,用积极的态度及时发现问题,及时处理。如果退费的情况实在没有办法挽回,那就给家长退费,尽量让家长满意。

虽然在招生中存在着这些误区,但是,只要我们学后托管班加盟机构做好教学,让学生学有成效,做好服务,让家长感到满意,与时俱进,做好管理,这些误区也就容易避免了。

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