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教育运营|三四线城市培训机构的生存之道

近几年的校外培训市场,风起云涌,发展迅速,一二线城市机构间的竞争已是一片火海。在新政策、整体经济下滑、新技术手段以及全国性教育品牌下沉的综合因素影响下,目前中国最大的培训市场三线城市也开始硝烟弥漫,进入新的洗牌期。

当前在三线城市做的好的当地品牌比例都很小,时间在10年以上,人数在1000人(3个分校以内)以上的机构比例不到5%。

三线城市优秀培训机构成功的因素

1、成立时间较长,赶上了趋势;

2、开办者懂教学或懂管理;

3、有较高的教学质量和服务质量,形成了口碑;

4、在营销上有好的方法,甚至是同当地的公立学校有业务关联。

大多数机构做不大的原因

1、创办者缺乏战略意识

没有清晰的发展路线,各方面准备不够,造成发展受阻;同时,“温水煮青蛙”,刚开始比较顺利,但对趋势的预测不够,形势变了,没有相应的对策,这是很多刚开始发展较好,现在受阻的培训机构存在的主要问题。

2、没有明确的盈利模式

经营者因为没有经过系统的培训,不清楚培训机构的盈利之道,凭着感觉做,往往存在多处“木桶短板”,道路越走越窄。

如:人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位,所以制约着培训机构的后续发展。

3、没有打造出核心竞争力

大多数三线培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活,存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些一二线的机构,但因为培训和创新不够,原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式,也缺乏自己的特色。并且,大多数机构缺乏“修炼内核”的意识,只注重表面的发展,导致基础不牢,后续发展乏力。

4、人力资源开发成为最大的制约瓶颈

经营企业就是经营人,经营人包括经营自己和经营团队,培训机构的创办者只有先经营好自己,再经营好团队,才能获得长远的发展。但通过中国教育培训联盟万里行市场调查和接触,发现绝大多数创办者或校长都不是在教学、管理、市场等方面有特长的专家,更没有人力资源开发的能力,选、用、育、留、出一样不行,因此,想发展起来很难。


 

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