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培训机构的生存法则

为什么我们留不住学生?

为什么我们的新生无法填补老生的流失?曾经看到过一句话:孩子是脚,教育是鞋。我们的课程跟我们所招的学生及学生家长是适合的。我们能够解决学生和家长的需求,我们能够兑现对他们的承诺,这个学生是不会流失的。也就是说,学生的流失是因为我们的课程和学生的匹配度不够。

培训学校的四种需求

来报名的孩子的需求;带孩子来报名的家长的需求;为我们服务的教学员工的需求;就是我们的老板、投资人,的需求。

孩子的需求,肯定是快乐。被公平地尊重,他就能快乐起来。我们要能够去了解他、尊重他的心声;另外,孩子在这里学习以后,一定要有所提升。

家长的需求:孩子要提分、孩子在学校要安全、孩子在学校能够得到完善尽职尽责的服务、合理的学费书费杂费。

员工的需求:很简单,高薪、晋升的机会、成就感。

学校的需要:饱和的生源、充足的现金、优质的课程、稳定的师资、良好的口碑。

一个培训学校能满足孩子的需求,满足家长的需求,满足员工的需求,那么我们学校也就能实现生源量现金流、课程质量、师资、口碑等方面的需求。

“宣而不招招而不宣”的招生思想

宣传不是为了招生,宣传就是为了宣传一种理念,宣传一种文化、宣传一种思想,教会家长如何去给孩子选择教育。这时候家长没有抵触心,也不会设防。

“宣而不招招而不宣”的思想下有四个核心的手段。

第一个,全年招生思想。一年里没有淡季和旺季之分,全年都要宣传,都要招生。

第二个,全员招生思维。招生和教育不分开,全员都招生。该发单子发单子,该贴海报贴海报,该发微信发微信,该发微博发微博,所有人都要参与。

第三个,立体招生思维。DM单页照发,报纸也要去发表,电视广告、微信微博都要进行。

第四个,错峰招生思维。错开其他学校招生高峰期招生,有效回避激烈的竞争。每个招生高峰期,每个学校都会抛出一些自己招生的亮点,这个时候打价格战的,打品牌战的,打活动战的,优惠送礼品都有,有的学校甚至要送苹果手机了,这个我们不愿意跟他们一起玩的。


 

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