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教育培训机构一年招生的四个阶段

一年的招生大致可以分为四个阶段,

第一个阶段是春招

第二个阶段是暑招

第三个阶段是秋招

第四个阶段是冬招

这四个阶段构成了一个招生循环体系。

1、春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。

例如:春季报名赠送暑期部分的课程或者活动,那么我们实际上已经开始做暑期招生了,而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后,一定要做一个六一活动,把儿童节活动突出续费,如果续费成功,则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

2、暑假招生

从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生阶段。

很多学校在暑期都会进行低价招生,然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性,比如把学费总额降低,但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策,这样就可以提前将秋季生源圈进来。

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。

报秋季招生课程,可以送寒假的集训课、特色课、活动课等,而秋季送的课程,可以让老师在寒假的时候集中上,或者通过考前培训等形式快速消化掉。

4、寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动

并给予较大的优惠力度,提前把生源圈进来,然后通过寒假期间进行转化,为来年春季招生做准备。


 

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